LED照明時代渠道是王道
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“LED產業(yè)上中下游都在增長主動性,應用領域的室內照明增長是最快的,價格下降幅度同比也是最大的廣泛認同「哔|量!备吖ED CEO張小飛博士指出,在渠道布布局方面全面闡釋,無論是廠家還是商家都沒有多少時間去等非常激烈。去年以來,傳統(tǒng)企業(yè)集中展示、外銷企業(yè)實力增強、跨國企業(yè)、國營企業(yè)等各類型企業(yè)都開始著手大規(guī)模渠道建設探索創新砣轮悄?!扒澜ㄔO只爭朝夕⌒庐a品!?br />
據高工LED產業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數據顯示去完善,2012年中國大陸LED應用產值達到1590億元,同比增長37%長遠所需。其中求索,LED室內照明產值規(guī)模為335億元,同比增長80%紮實做。
2012年以來空間廣闊,隨著LED上游產能逐步釋放,產業(yè)鏈供過于求的狀況進一步加劇提供深度撮合服務,產品價格也大幅度下降服務品質。這也直接導致部分LED照明產品的綜合成本已經與傳統(tǒng)照明不相上下。
在此大背景下組成部分,LED照明企業(yè)的渠道資源也獲得了較快擴張影響,渠道布局戰(zhàn)已經打響。
?工程渠道和出口仍唱主角
目前的過程中,LED照明渠道一般主要分為四種類型發展契機,一是工程渠道,主要是政府和大型工程項目為主促進進步。二是出口渠道發力,包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經銷商、代理商共創美好、超市改善、建材家居燈具專業(yè)市場為代表的多層次經銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗店的直銷模式協調機製。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式信息化。
高工LED產業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數據顯示,2012年中國大陸LED照明產品超過70%的銷售額來自工程渠道和出口市場實踐者,通過經銷商渠道和自建渠道的銷售貢獻不足三成取得明顯成效。
“LED在前幾年價格還比較高,雖然在產品性能和節(jié)能效率上有著傳統(tǒng)節(jié)能燈無法比擬的優(yōu)勢數據,但是價格始終阻礙其真正走向市場創新的技術。”G20-LED峰會成員企業(yè)同方股份半導體與照明產業(yè)本部照明事業(yè)部總經理劉彤告訴《高工》記者顯著,企業(yè)選擇工程項目作為突破口首先是保證自己能夠生存快速增長,其次是通過工程項目樹立品牌。
但工程項目市場規(guī)模畢竟有限占,且國內LED室內照明市場需求尚未明顯提升高質量,出口就成為了很多LED廠商過去幾年的必然出路。
據相關統(tǒng)計數據顯示激發創作,2011年中國大陸出口各類LED燈具價值約32億美元的方法,截至2012年前三季度,2012年出口產品價值約27.7億美元進行探討。
目前落到實處,中國大陸LED照明應用企業(yè)數量超過1萬家,高工LED產業(yè)研究所(GLII)數據顯示最新,2011年中國大陸室內照明產品出口占比達到超過70%技術創新。
然而,去年以來海外經濟持續(xù)疲軟重要作用,外銷市場的產品認證壁壘也開始不斷增加持續向好,出口開始變得越來越難。去年很多出口型LED企業(yè)海外訂單銳減有望,轉向內銷市場成為很多企業(yè)的唯一選擇進一步推進。