照明行業(yè):從“價(jià)格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”
????????照明產(chǎn)品價(jià)格逐漸探底取得了一定進展,大型企業(yè)規(guī)模效益日益凸顯實現了超越,照明行業(yè)部分企業(yè)為避開巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)嘗試在細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行突圍南海本地的照明企業(yè)新產品,在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何攻堅(jiān)逐步走向智能生產(chǎn)的制造業(yè),將如何適應(yīng)市場(chǎng)創新能力。這期《產(chǎn)業(yè)最前線》《照明行業(yè)新品技,從“價(jià)格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”》馬上為您呈現(xiàn)。
主持人葉嘉穎:從粗糙的石燈到青銅燈求得平衡,陶瓷燈到現(xiàn)代的電燈紮實做,燈具的歷史變遷上了深刻的時(shí)代烙印,同時(shí)也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的縮影至關重要。今天提供深度撮合服務,我就帶領(lǐng)大家走進(jìn)南海本地的照明企業(yè),一起了解下在燈飾燈具方面南海的企業(yè)家是怎么逐步攻堅(jiān)的戰略布局。
旁白:普通的照明對(duì)日常家裝戶外亮化來(lái)說(shuō)更注重人體感覺(jué)舒適度和裝飾效果事關全面。而工業(yè)照明由于使用的特殊環(huán)境,車間狀態,倉(cāng)庫(kù)等空間的垂直高度比一般室內(nèi)環(huán)境高出兩倍甚至更多,加上車間內(nèi)的零件或機(jī)器的細(xì)化指導,為了更好低保障工人的生產(chǎn)安全廣泛認同,普通的節(jié)能燈已無(wú)法適應(yīng)工業(yè)需求,專業(yè)的工業(yè)照明更加注重光效和散熱流動性。
主持人葉嘉穎:我現(xiàn)在就是在南海專門做工業(yè)照明鍛造,我所處的位置就是這個(gè)企業(yè)的展示廳,站在我旁邊的這位就是徐總持續創新。徐總您好改善。我想問(wèn)一下這些燈在聲控當(dāng)中可以使用嗎。
澳鐳照明徐總:可以的協調機製。我們燈具都走智能化這個(gè)路線信息化,所以工廠有人在和沒(méi)人在的功率是不一樣,有人在的時(shí)候主功率(比如)說(shuō)100瓦的時(shí)候實踐者,人在100瓦取得明顯成效,人離開的時(shí)候只有30瓦,這樣子很簡(jiǎn)單數據。
主持人葉嘉穎:其實(shí)人工智能就涵蓋了這個(gè)聲控的功能可以這樣理解嗎創新的技術?
澳鐳照明徐總:是的是的發揮。有一個(gè)感應(yīng)設(shè)備。
主持人葉嘉穎:那我想問(wèn)一下像這些燈具快速增長,它的使用壽命長(zhǎng)不長(zhǎng)開放以來?因?yàn)楣I(yè)照明需要經(jīng)常使用。
澳鐳照明徐總:是的初步建立,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)它的壽命已經(jīng)取決幾個(gè)節(jié)點(diǎn)了綜合運用。一個(gè)是電源,一個(gè)是芯片各有優勢,最核心的就是在散熱器效果較好。我們企業(yè)在工業(yè)照明這塊已經(jīng)公關(guān)了很多年了,解決了散熱器的問(wèn)題持續,散熱器越優(yōu)秀等多個領域,壽命就越長(zhǎng)。
主持人葉嘉穎:徐總產品和服務,我看到這邊有很多種類的燈應用擴展。根據(jù)不同的場(chǎng)景使用燈的類型是不是有區(qū)別?
澳鐳照明徐總:我們普通的車間用這個(gè)普通的就可以了增多。
主持人葉嘉穎:一般是多少瓦數(shù)活動上?
澳鐳照明徐總:一般150瓦比較多。像噴漆車間進一步推進,粉塵比較大的車間導向作用,可能需要防爆燈。防爆燈一般用在加油站應用的選擇,噴漆車間使用十大行動。
主持人葉嘉穎:你們企業(yè)在工礦里面也有做一些工業(yè)照明的燈可以介紹一下嗎。
澳鐳照明徐總:像這一款工礦燈背景下,專門針對(duì)煤礦綜合措施,加油站。專門設(shè)計(jì)的自然條件。
主持人葉嘉穎:看起來(lái)好像相當(dāng)沉啊設計標準。
澳鐳照明徐總:特別重,像這個(gè)燈就十斤左右互動互補,這個(gè)燈有二十多斤發揮重要帶動作用。一般遇到火災(zāi),地震成就,從高空跌落不會(huì)出問(wèn)題重要方式,不會(huì)壞。像里面一些電子元器件系統,像火花對(duì)外圍是沒(méi)有影響的非常重要。放在汽油缸里面都不會(huì)有任何問(wèn)題連日來。
主持人葉嘉穎:像遇到一些重大事故的時(shí)候它會(huì)持續(xù)發(fā)光嗎?
澳鐳照明徐總:如果有電源持續(xù)供應(yīng)的話是絕對(duì)可以的認為。這是防爆燈必須具備的一個(gè)功能系統。
主持人葉嘉穎:那是我們看到有很多不同款式的燈,它是怎么定價(jià)重要意義?是按照它的重量交流等,造型,還是芯片定價(jià)規劃?您可以給我們介紹一下嗎提高?
澳鐳照明徐總:因?yàn)槲覀冏钤缙诹私獾谋容^清楚,是瓦數(shù)來(lái)定價(jià)進入當下。多少錢一瓦紮實,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)我們就更深層剖析它。要用什么樣的芯片新體系,什么電源投入力度,我們?cè)谫|(zhì)保方面有什么要求,我們整體的散熱器使用環(huán)境有什么要求不難發現,都會(huì)對(duì)它的定價(jià)有一定的影響貢獻法治。
主持人葉嘉穎:其實(shí)最主要的是瓦數(shù)。
澳鐳照明徐總:對(duì)發展需要,是的攻堅克難。就像我們50瓦跟150瓦的價(jià)格肯定相差很遠(yuǎn),因?yàn)橛玫牟牧隙疾灰粯语@示,有很大區(qū)別生動。
主持人葉嘉穎:我們剛剛進(jìn)入到了產(chǎn)品展示廳,感受了一下這些產(chǎn)品并且做了一個(gè)初步的了解創新能力,徐總,我像問(wèn)您一下範圍,其實(shí)這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在什么領(lǐng)域求得平衡?
澳鐳照明徐總:我們面對(duì)的客戶群體主要是工業(yè)廠房,倉(cāng)儲(chǔ)車間空間廣闊,還有體育場(chǎng)館等等這樣的場(chǎng)所至關重要。當(dāng)渠道商出現(xiàn)銷售瓶頸的時(shí)候,傳統(tǒng)制造業(yè)普遍認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)就是有銷售型向服務(wù)轉(zhuǎn)型服務品質,借助互聯(lián)網(wǎng)作為后臺(tái)技術發展,分析市場(chǎng)需求得到數(shù)據(jù),在選擇一個(gè)行業(yè)做精集成,做專重要手段,做透互動講,會(huì)成為電商家發(fā)展的一個(gè)大方向。我們最核心的就是借助了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具像一棵樹。因?yàn)樽钤缙谑菑氖禄ヂ?lián)網(wǎng)這塊的過程中。再跳升到照明領(lǐng)域來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多的機(jī)遇有很多新的渠道可以借用∧苓\用;旧衔覀兪蔷€上結(jié)合線下渠道結(jié)合終端一起來(lái)達到,同步進(jìn)行。我們線上主要走品牌的宣傳為主不可缺少,線下我們主要走門店蓬勃發展,經(jīng)銷商,辦事處積極回應,對(duì)客戶的服務(wù)重要性,技術(shù)支持
旁白:由于南海最先一批中小型照明的企業(yè),都是做五金起家的平臺建設。在服務(wù)消費(fèi)群體的過(guò)程重服務機製,為了更好地適應(yīng)新的市場(chǎng)要求,應(yīng)更講究售前使用,售中大幅拓展,售后一體化的專業(yè)服務(wù),這無(wú)疑對(duì)研發(fā)和生產(chǎn)照明產(chǎn)品以外的服務(wù)提出了更高的要求更加堅強。而這也是電商銷售應(yīng)具備的“必殺技”與時俱進。
工程設(shè)計(jì)師蔡?hào)|熾:這就是我們跟客戶取得溝通以后,客戶把廠房的CAD圖紙發(fā)給我們初步建立,我們經(jīng)過(guò)專門的設(shè)計(jì)以后綜合運用,在這圖紙上面顯示出燈布置什么位置,多高多寬的方法,什么效果最好實事求是。我們經(jīng)過(guò)這個(gè)專門的設(shè)計(jì)軟件之后導(dǎo)出模擬圖,模擬效果落到實處,讓客戶更加直觀看到燈買回去以后的效果如何服務水平,就像這樣我們能看到具體的數(shù)據(jù),到底有多亮倍增效應,也可以這樣調(diào)規則製定,這樣更直觀,對(duì)模擬買回去以后什么效果優化服務策略。
旁白:要筑巢才能引得鳳凰來(lái)關規定,任何的研發(fā),生產(chǎn),銷售一切發(fā)展企業(yè)的行為都以人主導(dǎo)建強保護,雖然企業(yè)九成業(yè)績(jī)都來(lái)源于線上的訂單同期,員工不多,但總經(jīng)理徐右春深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)人才培養(yǎng)的重要性真正做到。
澳鐳照明徐總:我們營(yíng)造整個(gè)企業(yè)文化這塊科普活動,我們是很下功夫的。我們每個(gè)月甚至每個(gè)禮拜強化意識,內(nèi)部都有學(xué)習(xí)長期間,互動(dòng)這樣的活動(dòng),而且我們有自己的商學(xué)院現場,自己培養(yǎng)自己的人才高端化。我們?cè)谝M(jìn)外面的人才這塊,以合伙人制這種方式引進(jìn)人才我有所應,讓員工有自己的歸屬感提單產。
旁白:來(lái)自四川的徐右春來(lái)南海近二十年,從事照明代加工到成立自己的品牌至關重要,并推廣到海外發展空間,他見(jiàn)證了南海照明行業(yè)的曲折發(fā)展,但依然保持了對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的美好憧憬
澳鐳照明徐總:整個(gè)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈有所應,可以說(shuō)是逆流而上足了準備,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。而且我們所面臨的整個(gè)外圍的競(jìng)爭(zhēng)包括價(jià)格著力提升,整個(gè)市場(chǎng)的變革深刻內涵,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革,對(duì)我們沖擊都挺大的融合,亂象叢生的過(guò)程中我們也在尋求自己的支點(diǎn)深入闡釋。這個(gè)支點(diǎn)是我們要在新產(chǎn)品的研發(fā),技術(shù)創(chuàng)新這塊同行業(yè)沒(méi)有的投入我們做了很多這樣工作完成的事情。
主持人葉嘉穎:南海具有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)物聯與互聯,擦亮“南海制造”這塊牌,需要我們廣大企業(yè)協同控製,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)堅實基礎,照明行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。但每個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)和擁有的各種資源不盡相同重要作用。要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略,共同鍛造“南海照明”的全國(guó)品牌效應(yīng)最為顯著。這期的《產(chǎn)業(yè)最前線》就到這里尤為突出,我們下期再見(jiàn)