LED行業(yè)廠商之間與其說(shuō)是合作關(guān)系,倒不如說(shuō)博弈關(guān)系的特性。經(jīng)銷商心里總想著從廠家多要些支持
和好處交流,廠方總是想經(jīng)銷商能少些要求,多些銷量信息化!都是站在各自的角度各抒己見(jiàn)形勢,雙方都有理
!
絕大多數(shù)廠家的新一年度業(yè)績(jī)都是要遞增的取得明顯成效,會(huì)找出各種增加新一年度銷量任務(wù)的理由約定管轄,廠
家有廠家的打算,經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的盤(pán)算創新的技術!雖然從表面上看發揮,增加業(yè)績(jī)對(duì)廠商都有好處,但也有
很多潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)快速增長!
這些問(wèn)題不清楚開放以來,盲目的接受廠家的新增任務(wù),弄不好會(huì)得不償失穩步前行。
那么結構不合理,這些問(wèn)題究竟是什么呢?
1逐步改善、成本的增加
銷售要想增加,相關(guān)投入的成本就必然也要同步增加提升,人員大大提高,車輛,倉(cāng)庫(kù)研究成果,內(nèi)勤等等取得了一定進展,在沒(méi)
有高效管理體系的作用下,這些增加的成本大面積,很有可能超過(guò)增加的利潤(rùn)積極參與,也就是說(shuō),業(yè)績(jī)?cè)黾恿?br />
30%培養,成本增加了40%交流研討,直接吞吃利潤(rùn),到頭來(lái)形式,實(shí)際賺到手的錢(qián)并沒(méi)有增加多少建設應用,反而減少了支撐作用。
畢竟,業(yè)績(jī)的增加會(huì)同時(shí)帶來(lái)毛利和成本的增長(zhǎng)動力,而成本遞增率超過(guò)毛利遞增率的事情同時,在經(jīng)銷
商公司里比比皆是。
2自然條件、資金的壓力
現(xiàn)在年度營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)乃至上億的經(jīng)銷商一抓一大把設計標準,看起來(lái)的確規(guī)模不小,但是互動互補,現(xiàn)金流
都比較糟糕發揮重要帶動作用,生意大,沒(méi)現(xiàn)錢(qián)成就!錢(qián)呢重要方式?被壓在倉(cāng)庫(kù)里的貨里,壓在廠家的預(yù)付款里系統,還壓在下游
客戶的應(yīng)收賬款里非常重要,現(xiàn)在廠家吸取經(jīng)銷商資金的本事越來(lái)越高,你經(jīng)銷商有多少錢(qián)空間廣闊,都能給你想
辦法吸干營造一處,并且,現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也是越來(lái)越高了知識和技能,高利貸拿進(jìn)來(lái)的錢(qián)取得顯著成效,
投到生意上,能不能賺錢(qián)不確定實現,反正要付利息出去是確定的不容忽視。甚至有經(jīng)銷商開(kāi)玩笑說(shuō),拿一千
萬(wàn)去做經(jīng)銷商服務體系,還不如拿一千萬(wàn)去放高利貸賺的多說服力。再說(shuō)了,多少還得留些錢(qián)分析,給后來(lái)增加的新
廠家和新產(chǎn)品表示。
3、更多的精力付出
生意大非常激烈,對(duì)老板的精力付出要求自然更多競爭力所在,隨著老板年紀(jì)的逐漸增大,精力也逐漸不濟(jì)領域,再
加上家庭事務(wù)溝通機製,孩子問(wèn)題也占用更多的精力,所以帶來全新智能,老板們到一定年齡之后實現了超越,肯定得要將生意和
生活進(jìn)行一些平衡生動,不可能只放大生意,而不兼顧家庭生活創新能力。還有些老板自認(rèn)為經(jīng)濟(jì)方面已經(jīng)比
較到位了新品技,沒(méi)必要再去拼命賺錢(qián),而是要享受生活了求得平衡,別把自己整的那么累紮實做。
4、安全問(wèn)題
生意越大至關重要,攤子鋪的越大提供深度撮合服務,相對(duì)來(lái)說(shuō)各方面的問(wèn)題也會(huì)同步多起來(lái),而且的發生,生意大了之后組成部分,
老板不可能顧及到每個(gè)方面每一個(gè)人,肯定有更多看不到的地方新的動力,這里面很有可能隱藏著很多不
安全因素的過程中,出于安全起見(jiàn),與其做一個(gè)難以完全掌控的大生意廣泛關註,不如做一個(gè)完全可掌握的小生意
促進進步。
5、樹(shù)大招風(fēng)
生意大了優勢領先,自然會(huì)樹(shù)大招風(fēng)迎來新的篇章,引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警覺(jué),受到更加有力度推動並實現、更加有針對(duì)性的打壓
薄弱點,并且,還會(huì)引起有關(guān)部門(mén)的關(guān)注優化程度,很多地方都有稅務(wù)紅線形勢,一旦越過(guò)紅線,自然也就成為重點(diǎn)
關(guān)注對(duì)象了取得明顯成效,綜合成本也就高起來(lái)了。
6數據、員工的態(tài)度
業(yè)績(jī)要增加創新的技術,員工的工作量肯定也要對(duì)應(yīng)增加,但是顯著,極少有公司能把業(yè)務(wù)量的增加比例和
員工的收入增加比例進(jìn)行對(duì)等的快速增長,這必然讓員工產(chǎn)生不平衡的心理,認(rèn)為老板賺的越來(lái)越多性能,而
我們打工的越來(lái)越累初步建立,錢(qián)還沒(méi)多拿綜合運用,導(dǎo)致工作效率下降和流失率增加。
7的方法、生意方向的轉(zhuǎn)移
做生產(chǎn)和做經(jīng)銷不一樣實事求是,生產(chǎn)是越做越深,而經(jīng)銷往往是做一行厭一行落到實處,總覺(jué)得別的行業(yè)有
搞頭服務水平,自己這行業(yè)不賺錢(qián),總想投資進(jìn)入其他行業(yè)技術創新。還有的經(jīng)銷商總覺(jué)得做經(jīng)銷是在幫廠家養(yǎng)品
牌養(yǎng)市場(chǎng)處理方法,到最后也不是自己的,不如自己注冊(cè)個(gè)品牌持續向好,搞個(gè)工廠什么的習慣。無(wú)論是投資別的行業(yè)
,還是經(jīng)銷商自己進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域進展情況,都會(huì)導(dǎo)致老板對(duì)當(dāng)前的經(jīng)銷生意關(guān)注度下降的積極性,并且控制資金和
精力投入。
以上幾點(diǎn)原因應用的選擇,導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商在面對(duì)廠方增加任務(wù)時(shí)十大行動,內(nèi)心是不愿接受的。但自古就有
廠大壓商背景下、商大壓廠之說(shuō)綜合措施。在任何商業(yè)合作中,誰(shuí)站的位置越有利自然條件,誰(shuí)就能有更多的主導(dǎo)權(quán)設計標準。
最后補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn):廠家和經(jīng)銷商是有著本質(zhì)上的區(qū)別。廠家是生產(chǎn)企業(yè)互動互補,生產(chǎn)的越多發揮重要帶動作用,產(chǎn)
能利用率越高,產(chǎn)品成本越低意料之外。而經(jīng)銷商則是流通機(jī)構(gòu)文化價值,經(jīng)手的越多,涉及的成本反而越高效果,利
潤(rùn)越少有所應。所以,在新增銷量任務(wù)這個(gè)問(wèn)題上合作關系,廠商都需要換位思考著力提升,找到一個(gè)大家都能接受的一
個(gè)平衡點(diǎn)和市場(chǎng)方案!
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