2014LED照明產(chǎn)業(yè) 渠道商該如何立足?
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? ?如果沒(méi)有跟上LED照明的步伐積極拓展新的領域,就連傳統(tǒng)照明的渠道大佬都有被淘汰的可能∵\行好,F(xiàn)在首次,LED照明浪潮已經(jīng)將渠道商推向了必須作出選擇的十字路口。渠道商面臨著再次選擇產(chǎn)品部署安排、廠家和品牌的困惑搖籃、憂慮和壓力,這種選擇更像賭博推廣開來,賭錯(cuò)了就會(huì)被淘汰推動。因此,在混亂的LED照明市場(chǎng)里資源配置,渠道商必須先問(wèn)自己:我該如何存在信息?該如何找準(zhǔn)自己的業(yè)務(wù)定位、創(chuàng)造不可替代的價(jià)值大力發展?只有在積極思考和正確回答之后豐富內涵,渠道商才能促使后續(xù)的各種選擇和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)走上正確的軌道。
渠道商跟上LED照明步伐產能提升,不僅是作出正確的選擇適應性,同時(shí)也是對(duì)業(yè)務(wù)和事業(yè)的再定位、再規(guī)劃通過活化,積極創(chuàng)建自己獨(dú)特的生存資源和環(huán)境落地生根,讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。我們認(rèn)為研學體驗,渠道商獨(dú)特的生存資源關(guān)鍵在于創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)和創(chuàng)建渠道品牌建設項目。
創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)必定要開(kāi)拓和建立渠道網(wǎng)點(diǎn)最為突出,既要有數(shù)量規(guī)模,也要有覆蓋面和覆蓋層次相結合。這些網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該有持續(xù)和頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái)高效化,在店面空間和人力投入上主要經(jīng)營(yíng)渠道商代理的品牌。渠道商對(duì)網(wǎng)絡(luò)有長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)為產業發展、支持和管理功能範圍和領域,也要事先決定業(yè)務(wù)定位,是單項(xiàng)業(yè)務(wù)(如批發(fā)各項要求、分銷更高要求、工程或家居、商照講理論、光源)還是綜合業(yè)務(wù)的可能性,再來(lái)確定是發(fā)展單個(gè)系統(tǒng)還是多個(gè)系統(tǒng)。
在網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中服務為一體,一定要?jiǎng)?chuàng)建渠道商自己的渠道品牌問題,讓廠家認(rèn)識(shí)到渠道商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力,如網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量規(guī)模全會精神、覆蓋范圍層次和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量系統穩定性;也要讓廠家認(rèn)識(shí)到渠道商的網(wǎng)絡(luò)控制力,如號(hào)召力集中展示、影響力實力增強、忠誠(chéng)度和規(guī)則制定與維護(hù)。渠道商可以利用廠家品牌來(lái)建立網(wǎng)絡(luò)探索創新,但一定要將廠家的品牌力轉(zhuǎn)化成渠道商的品牌力帶來全新智能,這兩種品牌力一明一暗,渠道商才能穩(wěn)固建立市場(chǎng)地位新產品。即使廠家品牌撤走更優質,渠道商仍可東山再起。
有雄心的渠道商不會(huì)觀望茍活推進高水平,也不會(huì)隨波逐流脫穎而出,而是會(huì)勇敢前進(jìn)。部分渠道商或許現(xiàn)在體量不大或者剛剛起步生產創效,但知道該如何存在結構,也必有未來(lái)“大佬”的命相。
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