日韩AV一区二区三区免费看_日韩精品一区二区三区免费视频,亚洲AV无码日韩AV无码一卡|国产人妖视频一区在线观看_国产亚洲精品一区二区在线观看,精品人伦一区二区三区

用品質共建宏遠帶來全新智能,用節(jié)能造福未來生產效率,用燈光點亮世界!
AOO澳鐳照明-締造LED工業(yè)照明領域優(yōu)選服務品牌 | 防偽查詢
中國LED照明行業(yè)協(xié)會VIP會員
  • 浙江 浙江皮爾軸承(中國)有限公司
    浙江浩天實業(yè)有限公司
    寧波盛技機械有限公司
    浙江公元集團
    華東制藥
    寶來金屬
    永高股份有限公司
    嘉興市高翔紙業(yè)有限公司
    大佛寺博物館
    公元太陽股份有限公司
    新江南儀器有限公司
    杭州春江閥門有限公司
    美化電子
    平湖寶利達機電有限公司
    寧波敏實汽車研發(fā)有限公司
    浙江恒立金屬科技有限公司
    浙江佳境環(huán)弊詣踊b置?萍加邢薰?

    福建 順昌謨武水電有限責任公司
    生威(廈門)有限公司
    福建翔云機電有限公司
    福建祥龍塑膠有限公司
    福建中日達金屬有限公司
    福建龍?zhí)崢I(yè)有限公司

    北京 力創(chuàng)瑞和電子科技有限公司
    中央電視臺一號演播廳
    北京特伯明機電設備有限公司
    北京空港北光儀表有限公司
    北京萬瑞達監(jiān)控技術有限公司
    北京維萊普光電科技有限公司

  • 江蘇 吳江二毛圍巾廠
    揚州嶸泰工業(yè)發(fā)展有限公司
    溧陽市立源機械配件有限公司
    中德輸送工程技術有限公司
    揚州嘉恒機械制造有限公司
    南京拜突科技實業(yè)有限公司
    寶光電器設備有限公司
    濟南鴻堯機械設備有限公司
    揚州豐源車身制造有限公司
    常熟卓輝光電科技股份有限公司
    江蘇南通饌玉食品有限公司
    江蘇科達利精密工業(yè)有限公司
    江蘇德邦流體控制有限公司
    江蘇一萬節(jié)能科技股份有限公司
    江蘇天翔電氣有限公司

    廣西 奧桑汽車修配有限責任公司
    桂林海眾汽車服務有限公司
    大眾汽車銷售服務有限公司
    丹灶紅棉汽修廠
    廣西萬國活石村
    東風柳州汽車有限公司
    廣西省武宣縣中學
    桂林理工大學
    廣西建暉紙業(yè)有限公司
    廣西梧州建暉熱電有限公司

    甘肅 蘭州電機股份有限公司
    天水鐵路電纜有限責任有限公司
    甘肅藍天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有限公司
    甘肅肅州區(qū)體育運動學校

  • 山東 蓬萊中柏京魯船業(yè)有限公司
    山東省委黨校體育館
    山東省旅游中心(省游泳館)
    青島弘成國際網(wǎng)球俱樂部
    濟南一中體育場照明
    濟南奧體中心體育比賽照明系統(tǒng)
    濟南南通三建
    山東世紀礦山機電有限公司
    歐瑞家居全國連鎖
    名成紡織有限公司
    山東盛和熱能有限公司
    山東海匯環(huán)保設備有限公司
    山東生態(tài)新材料有限公司
    上海兆光生物工程設計研究院
    諸城市威龍焊接機械廠
    山東惠邦建材科技有限公司
    東營市路燈工程
    煙臺一汽大宇汽車發(fā)動機有限公司
    山東濰坊海化路燈照明工程
    臨沂市路燈工程
    泉林紙業(yè)
    上東東營華泰化工集團(國企)

    黑龍江 雙鴨山盛泰建筑安裝有限公司
    光大潤滑油
    東寧濱河熱電有限公司
    鑫梁子廣告公司

    貴州 貴陽藍黛俱樂部
    貴州中銀科技發(fā)展有限公司
    貴州中車綠色環(huán)保有限公司

  • 四川 蒼溪縣雙石小學
    重慶隆嘉模具有限公司
    夾江縣銘越機電經(jīng)營部
    四川中文廣告?zhèn)髅接邢薰?
    成都錦明源科技有限公司
    成都鐵路局重慶西車輛段
    中國重汽集團成都王牌商用車有限公司
    德陽東汽電站機械制造有限公司

    重慶 立洋環(huán)闭??萍及l(fā)展有限公司
    重慶川工實業(yè)有限公司
    重慶寶鋼汽車鋼材部件有限公司
    上汽依維柯紅巖汽車有限公司
    東風小康有限公司
    中國長安汽車集團股份有限公司
    斯丹達(重慶)能源有限公司
    重慶隆嘉模具有限公司
    利特環(huán)保工程有限公司
    重慶俊鋒機電

    云南 昆明宏志達機電設備有限公司
    昆明靈輝塑料包裝有限公司

    吉林 吉林省柏興科技有限公司
    吉林市太陽雨廣告

    陜西 西安巨王家具
    鳳翔縣冠森建材城

  • 湖北 海軍工程大學
    百事食品(中國)有限公司湖北分公司
    湖北省新華書店(集團)有限公司
    湖北壹鴻建設工程有限公司
    襄陽市匯杰五交化有限公司

    湖南 湖南株洲添葉節(jié)能科技有限公司
    邵陽大眾汽車銷售服務有限公司
    富萊明節(jié)能環(huán)备哔|量?萍加邢薰?
    湖南上能汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司
    湖南世澤車業(yè)科技有限公司
    湖南科美達電氣股份有限公司

    河北 河北億利橡塑集團有限公司
    劉伶醉釀酒股份有限公司
    河北天潤電氣工程技術有限公司
    河北優(yōu)勝潔具有限公司

    河南 舞鋼市通達機電設備有限責任公司
    河南中美純水有限公司
    天能集團(河南)能源科技有限公司
    宏安集團
    河南省盛達建設有限公司

    內蒙古 上海凱液流體有限公司
    內蒙古沃爾德機電設備有限公司
    內蒙古薩菲牧業(yè)有限責任公司
    內蒙古中環(huán)晶體材料有限公司
    內蒙古國安電氣有限公司

產(chǎn)品直通車
LED工礦燈  LED工廠燈  LED泛光燈  LED軌道燈  LED路燈頭  LED面板燈  LED球泡燈  LED廠房燈
澳鐳動態(tài)新聞
>>你現(xiàn)在的位置:首頁>澳鐳動態(tài)新聞>正文

LED企業(yè)要想爭得一席之地須加強渠道建設

信息來源: 瀏覽次數(shù): 發(fā)布日期:
照明行業(yè)素有“渠道為王”的說法,這反映了渠道資源在爭奪照明市場中占據(jù)著主導地位動手能力。的確逐步改善,在商品經(jīng)濟環(huán)境下,一個好的產(chǎn)品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售提升,該產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易石沉大海大大提高。目前,隨著LED市場競爭的加劇研究成果,企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越發(fā)嚴峻取得了一定進展,“渠道戰(zhàn)略”已被越來越多的企業(yè)管理者們放在極其重要的戰(zhàn)略位置。顯然大面積,在這個奉行“渠道為王”的時代積極參與,如何確立更具優(yōu)勢的商業(yè)模式尤其是營銷渠道的拓展,如何突出重圍而贏得市場培養,已成為業(yè)內普遍關心的問題交流研討。企業(yè)要想在LED市場上爭得一席之地,必須加強LED渠道建設形式。


當前四大渠道皆有短板


目前建設應用,我國LED照明企業(yè)在國內的產(chǎn)品銷售渠道模式大致可以劃分為四類。第一類是以工程建設(包括市政和家居等)團隊為營銷主體的隱形渠道模式日漸深入。這種渠道的快速發(fā)展主要基于我國LED市場發(fā)展的獨特特征動力。由于LED作為照明光源,其價格相對傳統(tǒng)光源還較高互動式宣講,所以目前只依靠光效和壽命優(yōu)勢較難進入大眾市場效高性。但是,在政府的大力推動下自動化,可以通過承載部分政府示范推廣工程的形式提升,以工程帶動產(chǎn)品銷售。其中,客戶大都以政府及相關單位為主的特點,企業(yè)往往扮演“生產(chǎn)及售前售后綜合服務商”的角色健康發展,需要協(xié)調政府以及項目發(fā)起單位等諸多關系,全程跟進大數據。這種模式通常訂單利潤較高非常重要,缺點是項目分散且較易形成各地政府在項目招標方面的“地方割據(jù)”狀態(tài),不利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展空間廣闊。


第二類是伴隨全球電子商務快速發(fā)展而興起的線上線下結合的網(wǎng)絡渠道模式(簡稱O2O模式)營造一處。隨著電子商務B2B和B2C等業(yè)務的快速發(fā)展,LED照明企業(yè)可以直接通過門戶網(wǎng)站及第三方電子商務平臺對LED照明產(chǎn)品進行展示和推廣知識和技能,再通過線下交易的方式來進行產(chǎn)品銷售取得顯著成效。這種模式由于前期投入成本低,成為很多國內企業(yè)采用的一種直接面對終端用戶的重要銷售模式實現,并得到很多中小企業(yè)的青睞不容忽視。但這種模式覆蓋范圍相對較窄,而且產(chǎn)品出貨方面較為分散且具有不確定性服務體系,售后服務較難跟進說服力,很難滿足企業(yè)規(guī)模化分析、綜合化發(fā)展要求表示,只能成為企業(yè)的輔助渠道之一。


第三類是以傳統(tǒng)經(jīng)銷商非常激烈、代理商競爭力所在、超市等專業(yè)賣場為代表的多層次經(jīng)銷代理模式。這種模式的優(yōu)點是可以快速布局領域,進而實現(xiàn)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡的快速拓展溝通機製,迅速占領消費領域,同時可以節(jié)約公司的營銷成本註入新的動力,而缺點是對經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠度無法控制領先水平。我國幅員廣闊,照明產(chǎn)品需求市場分散去完善,因此這種模式是當前照明產(chǎn)品銷售最重要的一種渠道模式橋梁作用,也是LED照明企業(yè)當前積極探索和布局的重點長遠所需。但由于受LED照明產(chǎn)品規(guī)格求索、種類、品質規模、市場接受度等因素影響穩定發展,這種渠道模式的設計和建設目前依然存在較大挑戰(zhàn)。


第四類是以企業(yè)自建專賣店及體驗店為代表的直供渠道模式。這種模式的優(yōu)缺點明顯增持能力,優(yōu)點是有利于企業(yè)的品牌建設的發生,可控性高,規(guī)劃性好影響,并且能夠減少產(chǎn)品的渠道流通成本新的動力,以較具競爭力的價格參與市場競爭,企業(yè)的利潤率能夠較好地得到保障發展契機。但缺點是前期投入較大廣泛關註,在市場需求尚未大規(guī)模啟動的情況下,對企業(yè)的資金及大范圍直營店面的全面管理也提出了較高要求發力。


積極探索新型渠道平臺


LED照明產(chǎn)業(yè)要快速發(fā)展優勢領先,LED照明企業(yè)要做大做強,就必須在渠道上做大文章共創美好。如同血管是人體新陳代謝的通道一樣推動並實現,渠道是企業(yè)在市場競爭中搏擊的生命之河。河道的暢通與否覆蓋範圍,極大程度上影響著企業(yè)在市場中的地位及產(chǎn)品的成敗優化程度。因此,對于LED企業(yè)的渠道建設實踐者,我們給出三點建議:


一要提升對LED照明產(chǎn)品自身特性的認識取得明顯成效,針對LED產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢建立營銷渠道。目前從事LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)大多為電子產(chǎn)品和半導體生產(chǎn)轉型企業(yè)數據,很多企業(yè)均將半導體照明產(chǎn)品作為半導體及電子產(chǎn)品進行銷售創新的技術,過度強調其節(jié)能和壽命,反而忽視了照明產(chǎn)品最重要的特性——即用戶對光學顯著、美學以及對人身健康的需求快速增長。無論是燈具設計師,還是最終消費者占,除價格外高質量,最關注的還是照明效果,所以在對傳統(tǒng)照明渠道的滲透過程中激發創作,除了凸顯LED節(jié)能和長壽命等特點外前景,也應進一步提升對照明效果和LED照明產(chǎn)品自身特性的重視,搶占真正具有優(yōu)勢的市場增幅最大。


二要積極創(chuàng)新渠道模式共享應用,加強與跨領域渠道商的合作探索。LED雖然也是照明產(chǎn)品標準,但與傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品相比具有顯著的不同之處技術創新。在照明控制方面,其具有智能、可控等特征;在電源驅動方面持續向好,其具有低電壓驅動的特點;在照明設計方面習慣,其具有光照及色溫可根據(jù)環(huán)境靈活調控的特征。此外進展情況,其產(chǎn)品形式也有望進一步與相關產(chǎn)品領域相融合的積極性,而不是簡單地實現(xiàn)白熾燈替代的功能。創(chuàng)新性和靈活設計特點也決定其與創(chuàng)意家居至關重要、創(chuàng)意裝飾等領域有著更多的可滲透點十大行動,其可控性特點也決定著其有望與智能控制產(chǎn)品、智能化家居背景下、智能電器等領域結合更加緊密綜合措施。因此,LED企業(yè)渠道的建設和拓展不應僅局限于傳統(tǒng)照明的渠道自然條件,可積極探索與相關產(chǎn)品渠道商的合作方式設計標準,探索新的商業(yè)模式。


三要前瞻性布局和建設新型LED渠道平臺互動互補。隨著半導體照明產(chǎn)品應用領域的不斷拓展發揮重要帶動作用,市場空間的逐步擴大,終端產(chǎn)品良莠不齊意料之外、市場秩序混亂的問題成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要瓶頸文化價值,價格競爭也使得企業(yè)品牌建設舉步維艱。因此置之不顧,亟須建立起能夠規(guī)范市場環(huán)境不斷完善、擴展市場通路、強化品牌建設的綜合化渠道服務平臺方便。通過該平臺不僅可以展示創(chuàng)新產(chǎn)品基礎上,更能對進入市場的產(chǎn)品進行質量檢測,以及通過公共服務平臺維護企業(yè)在知識產(chǎn)權等方面的合法權益應用領域。


本文章由澳鐳照明電器整理發(fā)布,澳鐳照明官方網(wǎng)站:www.xiaojueqiao.com

選擇哪種燈具更合適?留下電話專人為您解答
??
全椒县| 红桥区| 临沂市| 卓资县| 永城市| 嘉禾县| 托克逊县| 英超| 池州市| 绥阳县| 奉新县| 石门县| 玉环县| 大庆市| 化隆| 乳山市| 阿拉尔市| 乐业县| 尤溪县| 胶南市| 珲春市| 咸阳市| 常德市| 桂林市| 吉安市| 武胜县| 新绛县| 文山县| 湖北省| 刚察县| 南靖县| 西乌珠穆沁旗| 阜平县| 龙陵县| 新和县| 遂川县| 长寿区| 佛学| 巨鹿县| 西丰县| 怀来县|