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分析LED行業(yè)渠道變革帶來的影響

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? ? 近幾年間應用情況,受LED照明行業(yè)持續(xù)發(fā)展的利好影響保護好,有大量社會資金涌入LED專業(yè)燈具分銷行業(yè),傳統(tǒng)燈具賣場順應(yīng)市場潮流紛紛設(shè)置LED專區(qū)表現,與此同時特點,LED產(chǎn)品的新建專業(yè)賣場也不斷涌現(xiàn),LED市場一時間風(fēng)聲水起結論,但由于各種賣場還沒有真正建立起適合LED產(chǎn)品的經(jīng)營模式和諧共生,從另一角度看實則加劇了LED產(chǎn)品競爭的混亂質生產力。


  傳統(tǒng)賣場模式已落后


  傳統(tǒng)光源時代,燈飾導(dǎo)向技術交流、低價導(dǎo)向的中山古鎮(zhèn)“訂貨直銷批發(fā)”模式成就了其燈飾照明的江湖地位先進的解決方案,在LED光源時代,業(yè)內(nèi)的一個看法是在此基礎上,古鎮(zhèn)在LED照明應(yīng)用上只是相對走在前列:把傳統(tǒng)光源替換為LED光源助力各行,傳統(tǒng)照明燈飾便搖身一變成了LED照明燈飾。質(zhì)疑的聲音由此而來自主研發,“一度引以為豪的‘訂貨直銷批發(fā)’模式在較高技術(shù)門檻的LED照明燈飾領(lǐng)域是否適合呢確定性?”


  雖然中山古鎮(zhèn)有眾多的LED企業(yè),并且配套產(chǎn)業(yè)鏈也很完善損耗,但目前整個古鎮(zhèn)還沒有真正所謂的LED成品專業(yè)賣場講故事,時代燈都廣場、佰盛燈飾廣場性能穩定、銀泉燈飾廣場等都是傳統(tǒng)燈飾照明和極少的LED門店夾雜全面革新,LED賣場在古鎮(zhèn)有一兩家,但是還不具有規(guī)模和檔次情況正常。


  或因為慣性思維行業分類,或因為駕輕就熟,絕大多數(shù)的古鎮(zhèn)LED照明燈飾廠商目前仍在沿襲以往的模式落實落細。


  “一直以來至關重要,中山古鎮(zhèn)燈飾市場的強大主要體現(xiàn)在它的直銷流通規(guī)模發展的關鍵,但直銷或批發(fā)模式有其很大的局限性。”一位業(yè)內(nèi)人士回應(yīng)指出促進進步,通常來說服務延伸,對于快消品和某些耐用品而言姿勢,這類無需售后服務(wù)的批發(fā)直銷是一種很好的分銷渠道明確了方向,但說到LED照明燈飾,“訂貨直銷批發(fā)”模式顯然無法作為核心的分銷渠道越來越重要的位置。傳統(tǒng)照明燈飾基本沒有什么較高的技術(shù)新技術,燈飾的裝或卸,一個電工或裝修工即可搞定順滑地配合,但是LED照明燈飾遠未進入到“即插即用”這樣的“傻瓜式”操作階段聽得懂,就是到了“即插即用”時期,LED照明燈飾因其技術(shù)含量明顯高于傳統(tǒng)光源照明燈飾高質量發展,必須有適當?shù)氖酆蠓?wù)作為支撐和保證,否則直銷批發(fā)模式必將難以為繼高效節能。


  從古鎮(zhèn)賣場流通業(yè)態(tài)的發(fā)展過程看影響力範圍,今后將會有越來越多的專業(yè)賣場誕生大局,比如商業(yè)照明、家居照明邁出了重要的一步,從而形成分類有序推進,誕生出細分的專業(yè)賣場。街邊店將會遭受更大的生存壓力需求,也許經(jīng)營慘淡的景象將愈演愈烈堅定不移。未來的古鎮(zhèn)市場將會全面升級,向?qū)I(yè)賣場方向演變和發(fā)展更讓我明白了,像有些大賣場那樣貪大求全迎難而上,就難以滿足未來客戶的需求,只有去專業(yè)賣場更方便探索,也更快捷堅持先行。


  如果說華南地區(qū)的照明燈具市場以中山古鎮(zhèn)一帶為聚集地的話,常州鄒區(qū)的“中國燈具城”則是帶動長三角滿意度,幅射華東地區(qū)燈具行業(yè)的重要渠道市場情況較常見。然而在這個照明行業(yè)的“骨干動脈”中,LED產(chǎn)品“流通”得并不順暢模樣,目前常州鄒區(qū)“中國燈具城”的一城三區(qū)盡管已有很多商戶在銷售LED照明產(chǎn)品生產體系,但尚未形成一個專營LED的區(qū)域,沒有形成集成化很重要、規(guī)哪芰退?;推放苹瘍?yōu)勢。在逐漸邁入LED時代之后服務效率,常州燈具市場也依舊存在著小明確相關要求、散、亂等問題統籌發展。


  盡管鄒區(qū)燈具市場集中了很多國內(nèi)外知名照明品牌深化涉外,如荷蘭飛利浦、美國GE生產製造、德國歐司朗開展試點,中國的佛山照明、陽光共同、雪萊特推進一步、雷士、歐普簡單化、華藝力度、三雄極光、正泰、歐帝爾勇探新路、史福特單產提升、鴻聯(lián)、亞示試驗、凱凱勞動精神、普羅斯、福興等製度保障,即使有企業(yè)在此設(shè)立營運中心預下達,也有很多代理商門店,但是像上述史福特照明這種“廠家直銷統籌推進,專營LED產(chǎn)品”的店鋪并不多方案。記者走訪的很多店鋪工作人員表示,目前消費者還是愿意嘗試和使用LED照明產(chǎn)品的示範,LED天花燈應用前景、軟燈條及射燈是賣得最好的幾類產(chǎn)品,另外定向照明的商用LED軌道燈的銷量也不錯運行好,因此很多商戶都在經(jīng)營LED照明產(chǎn)品(占記者觀察的以燈具為主營業(yè)務(wù)的商戶中首次,有近15%在或多或少銷售LED產(chǎn)品)。但這些商戶大多為經(jīng)營傳統(tǒng)光源的店鋪部署安排,兼顧LED光源產(chǎn)品搖籃。整個市場還沒有形成專區(qū),更談不上形成LED特色經(jīng)營推廣開來。


  隨著半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動,照明行業(yè)正經(jīng)歷一次更新?lián)Q代,如何做到以銷售促制造資源配置,以下游促上游信息,推動常州照明產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展,做好常州燈具市場的渠道營銷轉(zhuǎn)型大力發展,迎接LED照明時代的到來豐富內涵,將是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。


  新建賣場問題猶存


  在以LED為主營的新建賣場中產能提升,業(yè)界公認的適應性、全國規(guī)模最大、距離市場最近通過活化、投資最活躍的LED產(chǎn)業(yè)區(qū)域當屬珠三角落地生根,包括廣州光谷、九州光谷健康發展、光博匯有效保障、華南電光源燈飾城大數據、寶安中亞國際平臺電子商城,但是“距離相當密集相結合,問題也相當大高效化。”廣東省照明電器協(xié)會會長全健表示為產業發展。


  自2010年以來,珠三角地區(qū)已經(jīng)上馬以及正在上馬的LED大賣場項目以及主打LED概念的大賣場項目分別是廣州26萬平方米的廣州光谷有所增加、中山40萬平方米的九州光谷(其中一期10萬平方米各項要求,二期30萬平方米)、江門65萬平方米的光博匯估算、中山150萬平方米的古鎮(zhèn)LED市場講理論、南海520萬平方米的華南電光源燈飾城(其中一期20萬平方米)、深圳120萬平方米的寶安中亞國際平臺電子商城不要畏懼、東莞6萬平方米的億方國際電子城等服務為一體。


  同時全健表示,兩年間的短期內(nèi)逐漸顯現,從未見過其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有如此盛大空前的大賣場商業(yè)地產(chǎn)項目全會精神。究其原因,一方面是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段拓展基地,行業(yè)內(nèi)有了集聚效應(yīng)和聚散效應(yīng)的需求集中展示;另一方面2011年國家對房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)控抑制了住宅地產(chǎn)的發(fā)展,促進了像大賣場一類的商業(yè)地產(chǎn)的擴張體系流動性;與此同時探索創新,最近一兩年以來,沒有哪一個領(lǐng)域能擁有LED產(chǎn)業(yè)這種被國家實現了超越、省市各級傾斜支持政策所圍繞的情況——大量資本從中助力新產品。上述因素疊加在一起,促成了LED大賣場項目在珠三角地區(qū)扎堆上馬的盛大景橋梁作用。


  然而長遠所需,在珠三角地區(qū),LED產(chǎn)業(yè)是否需要這么多的大賣場項目拓展應用?


  對此生產創效,中國燈飾共享聯(lián)盟秘書長倪城回應(yīng),LED產(chǎn)品如果是主打出口以及工程市場管理,顯然不需要什么大賣場優化上下,特別是不需要每個城市都有大賣場,只有到了通過傳統(tǒng)燈飾渠道主打普通消費者市場時模樣,才會用到大賣場生產體系,不過各地眾多的傳統(tǒng)燈飾大賣場基本可以滿足其滲入渠道和終端的需要了服務。


  “是夠了還是不夠?現(xiàn)在下結(jié)論為時過早能力和水平「采w!比”硎荆@(LED)是一個新的起點研究,產(chǎn)業(yè)規(guī)模會有多大高效?資源集聚點在哪里,資源搭配在哪里競爭激烈?這(LED大賣場)才剛剛開始持續創新,需要一個檢驗的時期。與傳統(tǒng)大市場相比空白區,(LED大賣場)總體是很大協調機製,而且大了很多倍,傳統(tǒng)的大市場通常是5萬平方米的規(guī)模形勢,10萬平方米的規(guī)模就了不起了實踐者。LED產(chǎn)業(yè)當前的情況是上中游結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過量,終端市場還不通約定管轄,言下之意現(xiàn)在很難去判斷LED大賣場是否存在過剩的問題數據,中山古鎮(zhèn)(燈飾大市場)20年前只是一條街,后來(市場規(guī)模)還不夠業務指導,現(xiàn)在已擴張發(fā)展到了周邊幾個鎮(zhèn)改進措施。

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