LED照明行業(yè)迎來黃金五年
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“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年充分。因此,各位企業(yè)老板必須要抓住機(jī)遇處理,以創(chuàng)新營銷模式開拓內(nèi)銷市場建設。”這是在華商MBA中山同學(xué)會LED燈飾行業(yè)交流會上助力各行,聽到廣東省照明電器協(xié)會副秘書長前來體驗、廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊對與會的40多家LED照明燈飾企業(yè)老板發(fā)出的建議。正如所言首要任務,目前我國LED照明市場的營銷渠道多達(dá)10種綠色化,然而幾乎都存在一定風(fēng)險和陳舊。比如傳統(tǒng)營銷模式之一的賣場銷售發展,有需定制保持穩定、耗時長等特點(diǎn),使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對面向。另外支撐作用,很多企業(yè)都認(rèn)為‘請明星’能提升品牌形象,從而帶動產(chǎn)品銷量建設項目。殊不知最為突出,這是企業(yè)對塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)落實落細,能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效,在這里我們要打一個大大的問號高效化。由此看出製高點項目,如何進(jìn)行市場營銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。
LED照明銷售渠道有缺陷 創(chuàng)新市場營銷模式刻不容緩
LED時代來臨了延伸,LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰:“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會在痛苦中仰望未來”!“時來天地皆同力服務好,運(yùn)去英雄不自由——LED時代新趨勢,不同企業(yè)的不同命運(yùn)”,用這句話來形容2012年的LED企業(yè)發(fā)展并不過分共謀發展。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的航線學習,就得在營銷上學(xué)會變通和變革,LED照明營銷聽得懂,要不斷玩出新花樣才會有發(fā)展前景應用優勢,墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子,終究是跟在人家屁股后面走的把戲全方位,結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍高效節能,使照明生意很難有經(jīng)營上的起色。任何照明企業(yè)在經(jīng)營管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫大局,方可創(chuàng)造出生命力新創新即將到來,這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。
在競爭日趨激烈的時代里有序推進,做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)設施,但必須讓自己去突破困境,而不是隨意削價銷售商品配套設備。此刻更優質,老板一定要拿出魄力和決斷力,在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機(jī)會推進高水平,扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀脫穎而出,使滯銷商品很快暢銷起來。
今年以來生產創效,受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的影響廣泛應用,國內(nèi)LED行業(yè)出現(xiàn)了較明顯的產(chǎn)能過剩,不少LED照明企業(yè)陷入經(jīng)營困境橫向協同。面對當(dāng)前LED照明行業(yè)的諸多困難哪些領域,LED照明企業(yè)該如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸?劉俊認(rèn)為,企業(yè)除了通過完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)不斷創新、加快產(chǎn)品研發(fā)建立和完善、降低生產(chǎn)成本提供了遵循、提高機(jī)械化程度,以及營銷人員的專業(yè)化大型、高素質(zhì)化等手段,服務效率,切實(shí)提升企業(yè)的核心競爭力之外,還要創(chuàng)新營銷模式重要意義。企業(yè)要想從經(jīng)營困境中突圍統籌發展,創(chuàng)新營銷模式必須是LED照明行業(yè)刻不容緩的頭等大事。
塑造品牌存認(rèn)知誤區(qū) 明星代言錦上添花才是正道
很多企業(yè)都認(rèn)為體系,明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號生產製造,只要選擇明星代言的方法,企業(yè)的品牌形象就會有所提升攜手共進,品牌形象提升的同時也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷量共同。
殊不知,其觀念是企業(yè)對品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū)經過,企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)簡單化,其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。
雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷明確了方向,但是明星們出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn)系統性,很難說明星代言就是‘嘩眾取寵’的代名詞,畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當(dāng)?shù)男麄鞲倪M措施,明星代言為產(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道提供堅實支撐。
當(dāng)然LED照明企業(yè)在選擇明星代言之時也要將自己的立場擺正,不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價格相應(yīng)的提高高產,企業(yè)品牌的明星代言不應(yīng)凌駕于產(chǎn)品價格之上信息化技術,明星代言貴在品牌的推廣與建設(shè)上,勿忘因小失大良好。
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