網(wǎng)絡營銷渠道革新 LED企業(yè)尋求經(jīng)營又一突破口
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2012年LED行業(yè)產(chǎn)能過剩認為,眾多LED企業(yè)尋求經(jīng)營突破口實際需求。網(wǎng)絡營銷機構天展網(wǎng)絡-品牌聯(lián)播通過對LED行業(yè)的深入分析解決方案,認為LED行業(yè)的前景依然光明,現(xiàn)階段企業(yè)的突破口首先要加快產(chǎn)品的研發(fā)交流,降低成本基礎,提高競爭力,其次是創(chuàng)新營銷模式還不大。
產(chǎn)品研發(fā)改進非一朝一夕之事高產,但是創(chuàng)新營銷模式卻可立即辦到。綜合分析所有營銷渠道發揮作用,品牌聯(lián)播結(jié)合超過十年的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗分析認為:LED行業(yè)的最佳突破口在于網(wǎng)絡營銷良好,而這一分析結(jié)果與國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)副秘書長付強的看法不謀而合:“LED行業(yè)需要新的發(fā)展模式來推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。針對信息和互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展帶來的銷售模式的變革銘記囑托,傳統(tǒng)企業(yè)應積極開辟電商渠道引領。”付強在接受媒體采訪時這樣說到試驗。而根據(jù)淘寶平臺LED熱銷產(chǎn)品的龐大與多面化從側(cè)面證實了LED行業(yè)進駐電商平臺的可行性勞動精神。另外據(jù)淘寶天貓的LED銷售數(shù)據(jù)顯示,飛利浦製度保障、雷士預下達、松下等善于網(wǎng)絡營銷的公司成為了LED網(wǎng)絡銷售的佼佼者。
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品牌聯(lián)播:LED商家在線銷售的產(chǎn)品比例
傳統(tǒng)的LED營銷模式多靠燈飾店進行銷售統籌推進,而這一銷售模式有很強的地域局限性方案。網(wǎng)絡營銷不僅沒有這方面的限制,其信息全球化更能促使企業(yè)的品牌影響力擴散到全世界了解情況,而這恰恰迎合了當前中國LED產(chǎn)業(yè)出口發(fā)展的新趨勢深入。不僅如此,LED網(wǎng)絡營銷模式的崛起很大程度上受消費人群變化的影響重要的。據(jù)百度指數(shù)分析開展研究,LED主要關注人群為20到40年齡的人群姿勢。
相比傳統(tǒng)線下渠道,電商渠道推廣的產(chǎn)品成本更低首要任務,信息流通更快綠色化。不僅如此,隨著80發展、90后因特網(wǎng)一代逐漸成為消費群體保持穩定,接受信息的方式多為互聯(lián)網(wǎng)。但目前國內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒有大面積銷售LED燈具產(chǎn)品面向,少量線上平臺銷售的只有少數(shù)品牌少量款式的LED燈泡動力。面臨渠道短缺的現(xiàn)狀,許多對LED照明燈具有需求的消費者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品互動式宣講,由此推動了LED燈網(wǎng)購的熱情效高性,而客戶的互聯(lián)網(wǎng)搜索習慣使得LED網(wǎng)購領域蘊含著無限商機。
品牌聯(lián)播:80后適應性、90后是LED的主要關注人群
當電商趨勢變清晰后節點,眾多LED企業(yè)開始布局網(wǎng)絡營銷。2013年伊始落地生根,LED渠道戰(zhàn)除了經(jīng)銷商的特點、工程、專賣店這三大渠道外有效保障,新添了一個新渠道大數據,那就是電商平臺,如:清華同方講實踐、洲明科技數字技術、上舜照明等。佛山照明市場開拓、雷士照明措施、三雄極光等這些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)對電商平臺進行了重點布局。有業(yè)內(nèi)人士稱開拓網(wǎng)絡渠道是LED行業(yè)實現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型升級的突破口要落實好,而2013年將是LED產(chǎn)業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)營銷的新紀元緊密相關。
迎合時代發(fā)展變化是商人取得成功的基本條件。在電商盛行時期先進技術,許多LED企業(yè)開始組建自己的網(wǎng)絡營銷團隊培訓,自建銷售網(wǎng)站或者入駐電商平臺。雖然如此宣講手段,但是許多企業(yè)最后卻發(fā)現(xiàn)效果微乎其微重要工具。自建網(wǎng)絡營銷團隊產(chǎn)生了一系列的問題。其中的主要問題是組建一支能夠真正幫助企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的團隊需要較長時間配套設備,所需費用極其龐大更優質。在這樣的情況下相對開放,通過外包讓專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊幫助企業(yè)打響品牌成了開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷的最好途徑。
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