聚積科技的未來發(fā)展之路：藍海市場
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LED照明無論是國內(nèi)還是國外都發(fā)展得如火如荼求索，很多人看到了行業(yè)里的希望交流研討，雖然中國LED的總體產(chǎn)能仍然過剩更加完善，但這并不會消減想要深入LED照明市場的企業(yè)心中的熱情形式。近日，OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)的編輯采訪到了深圳聚積科技(深圳)有限公司的總經(jīng)理李亞屏先生支撐作用。據(jù)編輯了解日漸深入，聚積科技目前正在備戰(zhàn)LED照明市場，LED照明將是聚積科技繼LED驅(qū)動綜合措施、IC可靠保障、顯示屏之后的又一大作為。
強制標準亟需出臺
目前的室內(nèi)照明設計標準、商業(yè)照明市場正處于一個百家爭鳴的狀態(tài)開展。據(jù)了解，T8燈管以每年全球70億支的數(shù)量在增長發揮重要帶動作用、而球泡燈每年全球的更換需求高達120億顆意向。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前LED燈在市場上的占有率還不到5%文化價值。所以形式，很多人都十分看好LED照明行業(yè)的前景。
據(jù)各大公司的年中財報顯示不斷完善，現(xiàn)在無論是國外還是國內(nèi)的LED照明企業(yè)都是增利不增收數字化，不過這并不妨礙聚積科技繼續(xù)先前發(fā)展的腳步。李亞屏認為基礎上，增利不增收的狀態(tài)也許會持續(xù)到中國LED照明強制性的標準出來各領域。他認為目前國內(nèi)沒有出臺LED強制標準的原因可能是，中國不希望本土企業(yè)在這次的銷煙中淪為炮灰保持競爭優勢，也不想讓這些國際大廠霸占了這塊市場新模式。目前雖然本土強制性標準沒有及時出臺，但全世界80%的LED產(chǎn)能都在中國市場不容忽視。對于這么大一塊市場組織了，標準的晚到雖然為本土企業(yè)提升產(chǎn)能起到一定的緩沖作用，并不會打消國外巨頭的進軍中國市場的念頭說服力。聚積科技目前正在儲備能量搶抓機遇，等待時機與世界大廠同臺競技。
現(xiàn)在LED照明的市場上流傳著這樣一個觀點："LED照明行業(yè)的臨界點可能是市場占有率達到15%之時表示。"雖然中國國內(nèi)并沒有統(tǒng)一的LED照明行業(yè)標準全面闡釋，但市場仍在高速發(fā)展。中國目前的LED燈泡價格與其他區(qū)域相比較競爭力所在，可以說是跌倒了谷底引人註目。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)的觀點，在市場經(jīng)濟發(fā)展中任何一個產(chǎn)品都有一個自己的分水嶺，專家稱這個分水嶺是市場占有率達到15%好宣講。換言之管理，當市場上LED照明的占有率超過15%時，LED照明的市場占有率將會迅速擴大到90%雙向互動。但就目前照明市場的表現(xiàn)來看效率和安，產(chǎn)業(yè)并沒有做到這個臨界點上。雖然目前很多產(chǎn)品已經(jīng)是15%的占有率的這個分水嶺品牌，但LED照明的這個臨界點所有人都不敢一口咬定是這個數(shù)深入開展。李亞屏也表示，業(yè)內(nèi)的人都清楚等形式，分水嶺也許是15%也許不是技術的開發，市場現(xiàn)在能做的就是等待這個臨界點，在這期間LED照明每年可能會有20%左右的增長飛躍。
營銷重點仍是顯示屏和IC
李亞屏告訴OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯更高效，目前公司90%的營業(yè)額都來自顯示屏的銷售，照明就目前的比重來說相對較小組成部分。但聚積科技從4年前就已經(jīng)做好了分食照明市場的準備工作影響。他們之所以遲遲沒有大舉進軍照明市場新的動力，是因為現(xiàn)在的照明市場并沒有統(tǒng)一的品質(zhì)要求和質(zhì)量標準的過程中，市場的產(chǎn)品也參差不齊。不統(tǒng)一就意味著"雜"廣泛關註，如果深入到這一市場當中促進進步，客戶可能有千家、萬家優勢領先，那么解決方案也要相應(yīng)的千個迎來新的篇章、萬種。他表示推動並實現，這樣的市場結(jié)構(gòu)不利于公司的發(fā)展薄弱點，幾千個、幾萬個點優化程度，每個點相當于3k~5k的產(chǎn)能積極性，如果公司要去一一撿起這些點會相當吃力，最后可能得不償失不斷豐富。
雖然照明市場對于聚積科技來說并不是一盤容易烹調(diào)的菜肴實施體系，但卻也不愿意就此放棄。李亞屏表示各有優勢，聚積目前要做的就是蓄勢待發(fā)效果較好，靜待這塊市場的成熟，等待這塊的市場的附加價值被肯定。聚積相信照明市場會向色溫調(diào)光開拓創新、隨著外接的環(huán)境而調(diào)光等智能照明方向發(fā)展持續發展。據(jù)編輯了解，聚積科技研發(fā)照明的投入目前已經(jīng)占到了公司投入的一半之多綜合運用」┙o？梢娋鄯e科技對照明市場是充滿著期待的。
穩(wěn)扎穩(wěn)打同樣能走的更遠
LED顯示屏是聚積科技的主力產(chǎn)品實事求是，目前雖然整體的銷售額在不斷上升進行探討，但利潤卻比過去有所下降。李亞屏分析說服務水平，原因是市場的價格下降最新，公司本身也無法左右目前LED市場的價格，只能根據(jù)市場需求來確定產(chǎn)品價格處理方法。公司為了保證客戶購買的聚積產(chǎn)品在市場上具有一定的價格競爭力重要作用，公司會放棄稍高的利潤，把更多利潤回饋給購買產(chǎn)品的客戶習慣，讓他們因為手中的產(chǎn)品而擁有更多的喜悅充足。
由于目前做單元板的廠商IC多是走低端市場，而聚積科技的市場的積極性、品質(zhì)等的定位都比較高端綠色化發展，低端市場似乎不適合聚積科技以往的作風。這句話在李亞屏口中得到了證實："對于低端市場公司目前還沒有打算開發(fā)這一塊的產(chǎn)品不久前，這也導(dǎo)致了公司今年第一季度IC市占率下滑用上了。"
在第一季度的IC市場上，所有人都在突然之間就轉(zhuǎn)身去追求低價能力建設。李亞屏在采訪中向編輯透露關註，其實聚積科技完全有能力去做低級產(chǎn)品，但是他們沒有無障礙。他們的想法是連日來，保持自身的定位，保護消費者的利益認為。經(jīng)過了第一季的實踐后系統，聚積科技的自信再一次被填滿。在第二季的市場上很多用低價IC的用戶逐漸發(fā)現(xiàn)低價IC的性能并沒有想象中的好至關重要，隨之他們又回過頭來購買曾經(jīng)被他們忽視的產(chǎn)品發展空間。
作為中國本土企業(yè)，聚積科技有自信勝過外國的IC廠商有所應。因為對于照明的期望巨大足了準備，聚積科技在這方面的投入也相應(yīng)增多。近年來，聚積科技LED的鉆研技術(shù)比過去更加成熟深刻內涵，LED電流精準度傳遞、穩(wěn)定度以及根據(jù)環(huán)境變化保持電壓電流的技術(shù)，都完全可以與國外大企?燈狡鵪階钊腙U釋，甚旨Zひ懷鎩５獻C市場并不是技術(shù)先行相關性，李亞屏在采訪中告訴編輯，對于像德州儀器這樣的國際大廠物聯與互聯，他們擁有先行的優(yōu)勢穩定，這也是一個很大的威脅。拿路燈照明來說供給，假設(shè)一盞燈的價格是10000元優勢與挑戰，而每個路燈上面用到10顆IC，如果一顆IC價值3元解決方案，IC在一個路燈的價值中占的比例才30元趨勢，對于整體價值來說占的比重很小。一般的客戶一旦在自己的設(shè)計用了你的產(chǎn)品上高質量，他們不會因為IC的價格變化而去換別的廠家一站式服務。這也就是市場先入為主的先機，誰先把自己的IC推出去深入交流，誰就掌握了先機引領作用。
對于做LED驅(qū)動IC起家的聚積來說，他們做LED照明驅(qū)動不會對于過去的LED驅(qū)動的客戶構(gòu)成競爭關(guān)系雙向互動。李亞屏說效率和安，對于這樣的客戶設計能力，聚積科技可以為他們提供技術(shù)研發(fā)的新模組供他們使用品牌，從而減輕他們自身去花時間精力做設(shè)計的壓力。目前更為一致，聚積科技主營業(yè)務(wù)還是LED電源等形式，盡管電源的效益不如想象中那般美好，就聚積本身來說品率，他們是在通過這種方式從客戶的使用方面來給公司的IC做宣傳相貫通。這里，我們不得不佩服聚積科技這種充滿商人睿智的宣傳抉擇積極影響。
用產(chǎn)品品質(zhì)去回報客戶
聚積科技第二季的市場份額已經(jīng)恢復(fù)到原來的60~65%自動化方案，公司的效益回升主要來源靠的是回頭客，正如上文中李亞屏提到的越來越重要。當編輯提及聚積照明Q2的營銷計劃時線上線下，李亞屏表示公司目前還未做任何改變，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好質(zhì)量數據顯示、工藝高質量、交期和服務(wù)，靜待回頭客戶的到來記得牢。
近年來註入了新的力量，顯示屏市場逐漸趨于飽和，每年的出貨量都很穩(wěn)定的更多可能性，很多企業(yè)的產(chǎn)量幾年也不會有太大波動去創新。因為入行的門檻低，在顯示屏行業(yè)中廠家還在增加緊迫性，而這些企業(yè)的加入也給顯示屏行業(yè)帶來一絲絲霧霾又進了一步。這些入行晚的企業(yè)，為了持續(xù)發(fā)展他們通常只能靠拼價格多元化服務體系，導(dǎo)致了他們的隕落只是一個遲早的問題規劃，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說只的一個過客。對于聚積而言深度，在顯示屏的大市場里帶動擴大，她有自身的優(yōu)勢。公司出貨的交期開拓創新、公司的知名度以及背后龐大的服務(wù)團隊等等都是她的名牌持續發展。而新進的企業(yè)，如果每個月?lián)尣坏?kk甚至10kk的訂單促進善治，他們的存活將會很艱難擴大。因為顯示屏市場不會再有像2008年的奧運會、2009年的中國60周年以及2010年的世博會那樣爆發(fā)性的需求增長發揮效力。
發(fā)展LED照明將會是聚積科技下一步最大的動作新格局。就技術(shù)方面來講，發(fā)展LED照明聚積科技也擁有先機指導。眾所周知競爭力，LED燈在電壓面前很脆弱，LED燈泡若受到過高電壓或電流時進一步完善，將嚴重影響其發(fā)光表現(xiàn)集聚，甚至導(dǎo)致?lián)p壞。一般在LED驅(qū)動IC中調整推進，應(yīng)設(shè)有精密的升降壓以及電流密度控制功能狀況，以維持LED燈泡穩(wěn)定發(fā)光表現(xiàn)。所以驅(qū)動中IC需要將恒流輸出精度控制在一定范圍之內(nèi)機製。李亞屏表示全過程，LED照明的恒流輸出精度一般控制在5%即可生產效率，因為1A的電流將精度控制在5%時，光閃對人的肉眼來說無法分辨效果，可以說是一個舒適值使用。據(jù)編輯了解，聚積科技在顯示屏的LED驅(qū)動IC恒流輸出調(diào)整精度已經(jīng)做到了1.5%密度增加，LED的5%對于聚積科技來說更是如魚得水有效性。與目前市場的一些大廠相比，恒流輸出調(diào)整精度也將成為聚積科技發(fā)展LED照明的核心競爭力之一機遇與挑戰。
在采訪最后廣泛關註，李亞屏表示聚積科技將用他們的高品質(zhì)、高標準的產(chǎn)品來回饋每一位支持并看好他們的客戶集成技術。
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