LED發(fā)光字_LED商業(yè)照明企業(yè)未來發(fā)展之道
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? ? ?目前快速融入,全球能源短缺的程度再度告急認為,節(jié)能環(huán)保系統,綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展成為人類面臨的重要問題重要意義。在照明行業(yè)交流等,LED照明產(chǎn)品以其節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢正吸引著 世人的目光,LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品規劃,是未來照明領(lǐng)域的發(fā)展趨勢與走向數字化。當(dāng)前,我們已經(jīng)進(jìn)入以LED為代表的新型照明的光源時(shí)代基礎上。在這一嶄新的 領(lǐng)域,LED照明企業(yè)應(yīng)如何讓自己在行業(yè)內(nèi)脫穎而出應用領域、立于不敗之地是當(dāng)務(wù)之急保持競爭優勢。
? ? ?打造品牌 精準(zhǔn)定位
近年來,LED照明市場發(fā)展越來越熱發展機遇,打造知名的LED照明行?燈放憑拖緣糜⒅匾L效機製。品抛V魑笠檔奈扌巫什涓揪褪鞘棺約河脛?wù)E煌夹g方案,受递^顏叩? 認(rèn)可和好評分享,最終提高企業(yè)市場占有率及產(chǎn)品銷量。放眼觀望當(dāng)今的LED照明市場信息化,在LED照明企業(yè)的發(fā)展中方式之一,只有打造自己的品牌,提高產(chǎn)品質(zhì)量新型儲能,才能使企 業(yè)在白熱化的競爭中立于不敗之地創新能力。神話(東莞)光電藝術(shù)制品廠市場部經(jīng)理黃艷勤在接受騰訊網(wǎng)亞太家居記者采訪時(shí)答道:“目前神話光電也更多的注重自己的品 牌包裝,走品牌路線一站式服務,由于質(zhì)量是考驗(yàn)品牌的硬性指標(biāo)之一廣度和深度,所以我們對質(zhì)量的要求也越來越高∫I作用!边@就凸顯了打造行業(yè)品牌在LED企業(yè)發(fā)展中的重要性加強宣傳。
當(dāng)然,建立品牌也就意味著要進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位用的舒心,品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)技術發展,它在品牌經(jīng)營和市場營銷中發(fā)揮著不可估量的作用,是品牌與其所對應(yīng)得目 標(biāo)消費(fèi)者群建立的一種內(nèi)在聯(lián)系集成。例如更為一致,人們在炎炎夏日口渴的時(shí)候就會立刻想到“可口可樂”。那么技術的開發,在LED照明企業(yè)也是如此研究與應用,品牌的精準(zhǔn)定位直接決定著企 業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者群。在即將到來的中秋國慶雙節(jié)銷售旺季,各照明生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商們都紛紛推出新品全面協議、搶占市場先機(jī)重要部署,以獲取更大的市場占有份額,縱觀LED照 明市場工具,品牌繁多而雜亂智慧與合力,致使價(jià)格高低不齊,但是消費(fèi)者的理性消費(fèi)觀念越來越強(qiáng)重要的角色,理想購燈是必然趨勢開放要求,最終會呈現(xiàn)出幾家歡樂幾家愁的局面。歡樂的一定是市 場定位準(zhǔn)確的品牌平臺建設,而發(fā)愁的廠商一定是市場定位不當(dāng)而致服務機製。所以,LED照明企業(yè)要想在未來市場上脫穎而出使用,就必須要對自己的品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的定位大幅拓展。
? ? 精耕細(xì)作 細(xì)分市場
2013年,LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望回升更加堅強,行業(yè)的春天再度來臨與時俱進。但是未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革,過去依靠粗放式投資初步建立,粗放式經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返高效,市場未來將進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。
業(yè)界資深人士劉俊曾指出要素配置改革,“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰深度,自覺跟風(fēng),不如求思求變核心技術體系,誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場開拓創新,誰便更加容易成功”厝悔厔?!?據(jù)預(yù)計(jì)促進善治,2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4500億元,市場進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段多樣性。未來的競爭發揮效力,不再單單是產(chǎn)品的競爭,更是細(xì)分市場的競爭明顯,品牌的競爭安全鏈。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,未來三年里創新為先,其中LED戶外照明將會成為LED照明增長最快的細(xì)分領(lǐng)域真正做到,2015年戶外照明中國LED市場規(guī)模更將接近150億元科普活動,前景 相當(dāng)廣闊可期。
另外強化意識,在國內(nèi)龐大的照明市場中長期間,市場份額不會被大企業(yè)完全占盡,中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢在細(xì)分市場上分一杯羹‖F場,F(xiàn)階 段的LED照明高端化,不僅僅只分布在普通照明市場,還有娛樂照明我有所應、農(nóng)業(yè)照明提單產、體育照明、商業(yè)照明至關重要、醫(yī)用照明等發展空間。企業(yè)不能追求“大而全”,而要在細(xì)分市場領(lǐng)域方 面拓展業(yè)務(wù)無障礙,努力增加產(chǎn)品附加值,滿足客戶需求廣泛關註,應(yīng)對具體需求解決問題善於監督,布局市場,細(xì)分市場就能壓製,合理規(guī)劃更合理。可以看到更優美,一些在LED照明某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì) 作各方面、不盲目跟風(fēng)的中小企業(yè),也取得了一定的成功成效與經驗。
發(fā)展電商 渠道為王
目 前適應性,LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處于轉(zhuǎn)型中的大型傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握主要渠道稍有不慎,并加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師重要作用、設(shè)計(jì)院、大項(xiàng)目工程等深度 合作最為顯著,對于眾多沒有傳統(tǒng)照明渠道積累的LED照明企業(yè)來說尤為突出,這是明顯短板。因而環境,對于現(xiàn)階段LED照明企業(yè)來說空間載體,讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷 渠道非常困難,而且前期資金投入也非常大相對簡便。但作為網(wǎng)上銷售的低成本重要組成部分、覆蓋廣的優(yōu)勢就變得更為突出流程。
另外,隨著80后有力扭轉、90后互聯(lián)網(wǎng)一代 逐漸成為消費(fèi)主體上高質量,網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會2010年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:52%的消費(fèi)者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息廣度和深度。這足夠說明網(wǎng)絡(luò)渠道將要成 為LED照明重要渠道之一深入交流。網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個(gè)LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能,因此加強宣傳,探索LED照明行業(yè)電子商務(wù)之路具有重要意 義臺上與臺下。
但是,目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟技術發展,還處于一個(gè)推廣階段集聚效應,所以,LED企業(yè)在做好線下專賣店自主研發、經(jīng)銷商渠道的同時(shí)也要考慮如 何在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售確定性、品牌宣傳推廣,將線上電商渠道與線下傳統(tǒng)渠道緊密結(jié)合起來損耗,形成一個(gè)全方位立體式的營銷傳播渠道講故事,由線上帶動(dòng)線下,線下促進(jìn)線上性能穩定, 形成一個(gè)良性互動(dòng)的銷售體系全面革新。
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