LED后展會(huì)時(shí)代的市場(chǎng)策略
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第18屆廣州國際照明展已經(jīng)結(jié)束近兩個(gè)月製造業,展會(huì)上巨頭云集,同場(chǎng)競(jìng)技勃勃生機。香車美女助力各業、大黃鴨、變形金剛等諸多吸睛亮點(diǎn)成為了參展觀眾津津樂道的話題提供有力支撐,而這些僅僅只是每屆展會(huì)所出現(xiàn)的常態(tài)亮點(diǎn)應用,作為“全球照明及LED行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表”,本次展會(huì)所呈現(xiàn)的智能照明品率、實(shí)景展示作為今年展會(huì)的兩大特色亮點(diǎn)更為行業(yè)的突破和創(chuàng)新提供了重要的借鑒意義相貫通。展會(huì)已經(jīng)結(jié)束,展會(huì)對(duì)行業(yè)是否有持續(xù)的影響?企業(yè)應(yīng)該借鑒及思考哪些出路?新世紀(jì)LED網(wǎng)記者與您淺析后展會(huì)時(shí)期的LED市場(chǎng)策略積極影響。
智能化成主旋律 各領(lǐng)域大行其道
智能化作為LED照明的發(fā)展趨勢(shì)已是不爭的事實(shí)集聚效應,而新世紀(jì)LED網(wǎng)記者在今年的廣州國際照明展上看到,智能照明已從以往的概念逐漸進(jìn)入到踐行的階段重要手段,本屆展會(huì)互動講,智能照明已經(jīng)成為國際大廠主推的新概念。除了智能照明控制的專業(yè)廠商推出相關(guān)產(chǎn)品外像一棵樹,不少其他企業(yè)也推出了與產(chǎn)品相配套的智能控制系統(tǒng)過程中,智能成為各大LED企業(yè)的宣傳噱頭。
智能化技術(shù)的發(fā)展可以使照明更加省電性能穩定、節(jié)能全面革新,還能在需要的時(shí)間給需要的地方以最舒適和高效的照明,同時(shí)提升照明環(huán)境質(zhì)量情況正常,這就是照明的真諦行業分類,而智能化照明,更是使照明進(jìn)一步走向綠色和可持續(xù)發(fā)展的重要方向提高鍛煉。
7月6日發展邏輯,在工業(yè)和信息化部半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組第十次成員大會(huì)上,電子信息司司長丁文武說:“成員單位要加快標(biāo)準(zhǔn)的制修訂進(jìn)程有所提升,標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容要滿足產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需求聽得進,在規(guī)范生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面發(fā)揮重要作用,另外便利性,要關(guān)注半導(dǎo)體照明的新趨勢(shì)全面展示、新應(yīng)用,特別是在智能照明深刻認識、光生物安全等方面加強(qiáng)研究核心技術。” 目前越來越多的專業(yè)智能照明企業(yè)開始切入LED照明領(lǐng)域主動性,以求分一杯羹創造性,國際巨頭已在大力開拓智能照明市場(chǎng),而越來越多的LED應(yīng)用企業(yè)開始與智能控制廠家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)體系,強(qiáng)強(qiáng)合作保障性。智能照明控制不再只局限于單純的調(diào)光調(diào)色帶動產業發展,而是更趨向于系統(tǒng)化和集成化責任製。
隨著LED室內(nèi)照明市場(chǎng)的逐步開啟,市場(chǎng)對(duì)智能化照明的接受度又如何呢?據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)記者了解倍增效應,雖然“智能”二字在日常生活中常常被提及規則製定,但和LED的尚未為市場(chǎng)完全接受一樣,智能照明并未在人們生活普遍體現(xiàn)優化服務策略,提起智能化照明關規定,更多人將其與高端和昂貴聯(lián)系起來。另一方面兩個角度入手,由于傳統(tǒng)的照明控制并未阻礙人們?nèi)粘5纳罱◤姳Wo,這也意味著普通百姓并不愿意購買昂貴的智能化照明產(chǎn)品,智能化照明在人們的生活中變得可有可無探索,大眾對(duì)智能化照明產(chǎn)品的接受度并不高堅持先行。
這邊,從半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)工作組到LED企業(yè)紛紛將目光聚焦LED智能化照明領(lǐng)域滿意度,那廂情況較常見,智能化照明產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度遲遲未見提高,在市場(chǎng)迅速升溫的情況下主要抓手,企業(yè)必須冷靜下來思考體製,智能化照明產(chǎn)品如何更好地接地氣,為市場(chǎng)所接受創新科技。
據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)記者了解服務延伸,智能化照明產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不高主要源于以下幾點(diǎn):1、LED智能照明的普及度不高且價(jià)格較高具有重要意義,消費(fèi)者對(duì)于LED照明還是處于不太熟悉的階段調解製度,購買意愿較低。2功能、國內(nèi)智能化照明目前尚無統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應用的因素之一,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊解決,消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)五花八門的產(chǎn)品銷售廣告無所適從。智能化照明產(chǎn)品如何能讓人們生活更健康便捷敢於監督、更人性化幅度,如何更好地進(jìn)行推廣,需要行業(yè)及企業(yè)需要仔細(xì)琢磨重要的作用。
從實(shí)景展示到市場(chǎng)細(xì)分 精耕細(xì)作加快布局
LED智能照明控制在展會(huì)中更多體現(xiàn)在實(shí)景照明的展示中貢獻。去年以及更早前,實(shí)景照明的展示似乎只是少數(shù)國際巨頭照明展館的專享特色穩中求進。走進(jìn)今年的廣州國際照明展統籌,新世紀(jì)LED網(wǎng)記者看到,許多企業(yè)已經(jīng)將LED的特色及優(yōu)勢(shì)通過展館實(shí)景照明的形式表現(xiàn)出來協同控製。
其中振奮起來,飛利浦照明以“光,煥彩之家”利用好、“光深入各系統,煥活空間”和“光,煥動(dòng)城市”為三大主題系列,集中展示了最新的LED照明綜合解決方案預下達,此外,飛利浦還首次在國內(nèi)展示了OLED照明系統(tǒng);極成光電分區(qū)域展示不同系列的燈具及效果統籌推進,如酒店方案、餐廳、接待了解情況、服裝深入、珠寶、商超等;友億成照明今年也以場(chǎng)景展示為主特點,包括工廠照明深刻變革、球場(chǎng)照明、廣告照明等不同領(lǐng)域的應(yīng)用;三雄極光的展臺(tái)已經(jīng)難覓傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的身影和諧共生,該品牌的展位上模擬了多個(gè)不同的空間場(chǎng)景質生產力,生動(dòng)地呈現(xiàn)了最新的LED照明解決方案。而天楹之光技術交流、三雄·極光等企業(yè)先進的解決方案,則不約而同地推出了針對(duì)商業(yè)照明的專門化解決方案。
從展位特色來看創造更多,企業(yè)在展會(huì)中更傾向于采用實(shí)景照明來展示產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢(shì)宣講活動,而從情景的分類來看,LED企業(yè)正越來越專注于細(xì)分領(lǐng)域的耕耘。
隨著政策導(dǎo)向及LED市場(chǎng)逐漸開啟效率,許多企業(yè)紛紛投入LED的淘金大潮規模,過去,不少企業(yè)在上馬LED項(xiàng)目時(shí)片面地追求大而全講道理,不管是戶外照明發展目標奮鬥、室內(nèi)照明,不管是大功率更多的合作機會、小功率延伸,只要是LED就上。有的企業(yè)則更是“饑不擇食”服務好,凡是能夠賺錢的就做新趨勢,“同質(zhì)化,拼價(jià)格”現(xiàn)象嚴(yán)重共謀發展,定位不清學習,盲目追求利潤使不少企業(yè)在去年的LED寒冬中生存艱難。
廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售總監(jiān)劉俊說:“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰為產業發展,自覺跟風(fēng)範圍和領域,不如求思求變有所增加,誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場(chǎng)各項要求,誰便更加容易成功≡絹碓街匾奈恢?!?深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理陳寶東表示:“未來的市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生劇烈而深刻的變革新技術,過去依靠粗放式的投資經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返了,市場(chǎng)未來將進(jìn)入‘精耕細(xì)作’階段順滑地配合∩钊?!?/span>
目前LED行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈,為開辟市場(chǎng)新藍(lán)海前沿技術,企業(yè)正積極搶占細(xì)分領(lǐng)域:東莞豐尚科技有限公司董事長傅軼在接受行業(yè)媒體采訪時(shí)說:“豐尚科技的產(chǎn)品涉及面比較廣基礎,他希望通過一兩年的時(shí)間,把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上多種方式,做出具有差異化對外開放、具有競(jìng)爭力的產(chǎn)品∩钊虢涣餮杏?!绷孪卵Y料,主打海外市場(chǎng)的珈偉股份也宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)細(xì)分市場(chǎng),將選擇細(xì)分的光伏LED照明作為突破口關註度,并計(jì)劃采用電商等新型渠道模式進(jìn)行品牌拓展橫向協同。
對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分領(lǐng)域,小編認(rèn)為從精細(xì)化市場(chǎng)的理念到對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握都將是企業(yè)需要進(jìn)一步考慮的因素。將產(chǎn)品做精做細(xì)不斷創新,專注將一個(gè)領(lǐng)域開發(fā)到極致建立和完善,將更有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。
行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不是由個(gè)別企業(yè)決定的參與水平,而是由市場(chǎng)情況決定的產業,透過一次規(guī)模盛大的行業(yè)展會(huì),我們能看到的畢竟有限情況較常見,當(dāng)LED多元化模式浩浩蕩蕩的襲來時(shí)可持續,企業(yè)如何選擇才是明智之舉?后展會(huì)時(shí)期體製,如何做才能在行業(yè)中更加平穩(wěn)前行構建,企業(yè)還需要更多的時(shí)間去沉淀和考量。
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