LED企業(yè)轉(zhuǎn)型的成長與困厄
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? ? ? ??世界變化太快深入,快到只是瞇眼打個盹兒廣泛應用,天地早已頓換關註度。有著130年歷史的膠卷巨人柯達,在不到十年的時間里被數(shù)碼相機革了命哪些領域;曾經(jīng)是手機霸主的諾基亞敢於挑戰,在巔峰時期,占有全球70%左右的市場份額求索,然短短兩三年時間讓人糾結,已然淪落成了“民工機”;而曾偏居一隅的蘋果穩定發展,則颶風般地席卷了全球基石之一。科技的日新月異增持能力,讓老式貴族的沒落與新貴的崛起共同努力,都只在旦夕之間。
天堂與地獄追求卓越,其實并不遙遠逐漸完善,有時只是一個轉(zhuǎn)身的距離。
這種精彩合理需求,在如今的LED照明領域是目前主流,也即將上演。
在傳統(tǒng)照明時代高質量,品牌格局和市場格局已成型充分發揮。然而,LED的闖入機構,打破了這種相對穩(wěn)定的市場排座的特性。如智能手機顛覆了功能性手機時代的用戶消費習慣和游戲規(guī)則一樣,LED也將給照明行業(yè)帶來巨大革新基礎。于是提供堅實支撐,傳統(tǒng)照明廠商陷入了一種集體焦慮和躁動中。他們本對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品和市場運作輕車熟路高產,而今卻不得不懷著“空杯清零”的心態(tài)來面對LED照明信息化技術。他們渴望順勢轉(zhuǎn)型,但是良好,如何轉(zhuǎn)型逐步顯現,突出什么?放棄什么引領?改變什么自動化裝置?他們卻顯得迷茫而無所適從示範。
風雷瞬息動,吾身安處是何方有很大提升空間?
記者對話了廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁提供了有力支撐,以這位在照明圈子里摸爬滾打20年的商家大佬的現(xiàn)身說法,共同探討傳統(tǒng)LED照明時代的轉(zhuǎn)型之道前景。
精彩語錄:
“如果將傳統(tǒng)照明比作一條高速公路進一步意見,那么,LED照明則是高鐵共享應用。傳統(tǒng)照明商家轉(zhuǎn)型LED照明首先就需換設備生產能力,將高速公路上跑的汽車換成動車∈竟犕茝V!?/span>
“之所以說選擇比努力更重要堅持好,是因為選擇是方向,努力是朝著方向走積極參與。我們尚且可以不努力問題分析,但絕不能沒有方向〗涣餮杏?!?/span>
“廠家勿貪求全面開花更加完善,應選擇樣板市場、戰(zhàn)略市場建設應用,集中資源支撐作用,重點攻破恿?!?/span>
作為照明圈內(nèi)的資深人士同時,張沃仁是國內(nèi)最早接觸LED的一批商家。早在2005年效高性,張沃仁就承接了珠江新城國際金融中心(IFP)的LED室內(nèi)外照明工程項目模式,包括戶外亮化和電梯指示燈、步階燈提升、暗藏燈高品質、天花燈及LED顯示屏等室內(nèi)照明產(chǎn)品。隨后支撐能力,粵志照明就專門成立了單獨的LED產(chǎn)品運營事業(yè)部資源優勢,專門負責LED產(chǎn)品的銷售。那時特征更加明顯,LED照明產(chǎn)品的技術(shù)和工藝并不大成熟估算,以燈帶、護欄管等產(chǎn)品為主,主要應用在景觀照明基礎上、城市亮化等戶外工程領域各領域,以及作為藝術(shù)裝飾運用在KTV、酒店等場所保持競爭優勢。
此后幾年新模式,在政府的大力扶持以及奧運會、世博會等大型示范工程項目的帶動下不容忽視,LED快速發(fā)展。但市場的混亂和產(chǎn)品品質(zhì)的良莠不齊始終為業(yè)內(nèi)所詬病服務體系。如在某亞運會照明工程中說服力,粵志照明為客戶安裝上去的LED燈具沒過多久就出現(xiàn)了燈不亮的情況,而廠家對此敷衍塞責分析,遲遲不對問題燈具進行退貨處理及維修更換表示。最后,張沃仁自己掏錢更換了燈具非常激烈,損失達17萬元競爭力所在。失財事小,而影響了在客戶心中的信譽領域,卻是大事溝通機製。為此,張沃仁對LED始終存了一些余悸註入新的動力,前兩年并不敢大力去推LED照明產(chǎn)品領先水平。
而自2012年來,LED照明產(chǎn)品技術(shù)日益成熟雙重提升,價格也不斷下降戰略布局,龐大的終端應用市場開啟加速,張沃仁也加快了向LED轉(zhuǎn)型的腳步表現明顯更佳。
“見異思遷”背后的無奈
三雄·極光狀態,用張沃仁的話說是“一起扛過槍的哥們”。1993年指導,張沃仁在海印橋南的小鐵皮房開始創(chuàng)業(yè)之路時廣泛認同,就選擇了三雄·極光。那時增持能力,三雄·極光成立也不過兩年的時間共同努力,在照明行業(yè),兩者同樣的青澀稚嫩追求卓越。時至今日新的動力,三雄·極光與粵志照明都已成長為照明圈內(nèi)的大佬級人物。
雖然有了LED的介入發展契機,張沃仁也始終對三雄·極光保持一如既往的“忠誠”廣泛關註。然而促進進步,不少新興的LED照明企業(yè)對張沃仁頻送“秋波”,而張沃仁的一顆“芳心”或許慢慢已經(jīng)有了些“見異思遷”優勢領先。
對于這種“見異思遷”迎來新的篇章,張沃仁表現(xiàn)出有些“逼不得已”。
目前推動並實現,LED照明的應用范圍正逐漸從道路薄弱點、隧道、景觀等戶外照明領域滲透到工廠優化程度、商業(yè)積極性、辦公、家居等室內(nèi)照明領域不斷豐富。此時實施體系,市場需要更豐富、更多樣化和個性化的LED照明產(chǎn)品來滿足不斷增長的消費需求各有優勢。然而效果較好,與之尷尬的是,目前許多向LED轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè)并沒有完整的LED產(chǎn)品系列持續,產(chǎn)品比較單一等多個領域,無法滿足下游經(jīng)銷商對LED產(chǎn)品的迫切渴望。
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