LED企業(yè)著眼未來 需要重視的三件大事
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? ? ?這兩年將是我們的品牌年和渠道年,建設的重點也將是品牌和渠道解決☆A期!北葋喌系呢撠熑嗽诮邮苡浾卟稍L時表示。隨著LED照明市場的全面啟動幅度,為了迎接新一輪的成長結構,越來越多有實力、有長遠眼光的企業(yè)將自己的戰(zhàn)略重點定位在品牌適應能力、渠道和專注于細分市場的路線上。確實如果在這幾個方面都做好了各方面,也就代表了這家企業(yè)在新一輪的照明革命中將走得更遠防控。
? ? 塑品牌
? ? 品牌建設是一個持久的過程,這與企業(yè)的產品質量、渠道建設堅實基礎、售后服務等各個方面都息息相關稍有不慎。
? ? 本屆光亞展的企業(yè)數量在往年的基礎上有10%的減少,但是企業(yè)的展臺卻是一個比一個大等地,誠然展會并不是企業(yè)進行品牌宣傳推廣的最佳方式最為顯著,但是在LED照明大眾品牌幾乎處于空白的現在,企業(yè)借助各種機會進行品牌宣傳的意識越來越強烈規定,LED照明跨入了打造“品牌”的時代環境。
? ? 在如今的照明市場中,品牌似乎是大企業(yè)的“專利”高質量,特別是傳統(tǒng)照明企業(yè)因有著多年的品牌和渠道積累相對簡便,在大眾消費者的心目中,知名度更高流程。相較于傳統(tǒng)照明合作,LED還屬于新興產業(yè),沉淀不足導致品牌缺失不足為奇助力各業,經過這兩年的發(fā)展很多企業(yè)都已具備了相應的品牌意識極致用戶體驗。
? ? 越來越多的LED照明企業(yè)開始在品牌宣傳上著力,如螢火蟲集團請李冰冰作為代言人應用,勤上在央視上持續(xù)做廣告等建議,此種舉措讓大眾消費者對LED照明企業(yè)的有了初步認知。除了持續(xù)大力度的做廣告外臺上與臺下,在中小企業(yè)聚集的照明行業(yè)用的舒心,上市公司顯然屬于被寵愛的對象,畢竟上市能加大企業(yè)品牌影響力助力各行,提升品牌的社會公信力前來體驗。
? ? 特別是在各大企業(yè)紛紛布局渠道的時代,經銷商也更愿意選擇有品牌確定性、質量好更加廣闊、口碑好的產品,品牌也是企業(yè)能否順利打開代理市場的重要因素之一講故事。但品牌建設是一個持久的過程非常完善,這與企業(yè)的產品質量、渠道建設全面革新、售后服務等各個方面都息息相關作用,這也需要LED照明企業(yè)在品牌的建設上長久持續(xù)的加大力度。
? ? 未來的市場絕對是屬于品牌的時代行業分類,處于夾縫中的中小企業(yè)技術特點,如果在激烈的競爭中提高鍛煉,只顧生存,而無暇顧及品牌的建設凝聚力量,那么在未來的競爭中有所提升,將會被邊緣化。同時新的力量,真正的品牌不能浮于表面先進水平,而要下沉到整個終端渠道,為普通消費者所接受全面展示,這才是品牌賴以生存的基礎重要平臺。
? ? 拓渠道
? ? 現在稍具規(guī)模的企業(yè)都在大力開拓渠道建設,以期搶占市場通路先機結構。
? ? 過去的兩年更適合,渠道建設被眾多大型LED照明企業(yè)提上議程,并且開始全國布點召開經銷商招募大會溝通協調,國星光電要素配置改革、長方照明、TCL保障性、三雄極光帶動產業發展、木林森等公司過去一段時間里在渠道布局方面的動作都不可小覷。而作為經銷商現在也正好是搶占品牌合作的最好機會十分落實”对鲂?!叭绻怀迷缦率郑瑢韮?yōu)秀的品牌被他人代理了設施,就沒有我們的份了需求。”一位經銷商透露組合運用。
? ? 從封裝向下游延伸的木林森在對“光源世家”品牌的推廣方面十分給力更讓我明白了,最近也在積極推出各項優(yōu)惠措施進行招商,如會給經銷和加盟伙伴優(yōu)惠的政策以及相關培訓的支持積極,在品牌宣傳方面投入巨額資金來打造品牌力探索,通過多種形式在渠道終端加強與客戶的互動等。
? ? 索恩“亮倍斯”計劃的發(fā)展重點是對加盟商的關注與培養(yǎng)產業,加盟商將得到索恩照明全方位的產品滿意度、市場資訊及技術支持。同時非常關注隱形渠道可持續,匯集設計師及終端公司主要抓手,通過加盟的模式使得加盟計劃價值鏈上所有的合作伙伴能緊密地合作。
? ? LED照明廠家上舜也表示要在國內拓展更多的代理商構建,為客戶提供完整的標準化商業(yè)照明創新科技。
? ? 盡管渠道拓展的形式各異探討,但渠道戰(zhàn)就如同品牌戰(zhàn)一樣,需要長期固定的投入高效流通,是一場考驗毅力和耐力的比賽,沒有持續(xù)的投入精準調控,則不可能真正的建設一個渠道功能。尤其是現在的LED產品還不是完全的渠道流通類產品,建設渠道網點的形式還無法取得立竿見影的效果解決。
? ? 而且預期,企業(yè)在選擇布局渠道的過程中,一定要量力而行幅度,大型的資金雄厚的企業(yè)可以在全國布局結構,中等的企業(yè)則可以專注工程領域,小企業(yè)則可以重點開拓個體工程貢獻∫幠W畲??傊业竭m合自己的渠道模式。
? ? 專注細分市場
? ? 競爭格局逐步明朗且穩(wěn)定統籌,規(guī)模型企業(yè)也將開始出現并主導行業(yè)發(fā)展系統性。“同質化單產提升,拼價格”的現象日趨嚴重傳遞,那么面對未來更為激烈的競爭環(huán)境,中小企業(yè)又如何占領一席之地?
? ? “只有清晰定位勞動精神,在細分市場掘地三尺才能有所收獲開展攻關合作。”一位業(yè)內專家表示預下達,貪大求全的有效手段、缺乏清晰定位的做法,很難體現出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢責任,而消費者在選擇的時候應用情況,也非常難以辨別。
? ? LED照明已進入細分領域競爭時代組建,如替換型燈泡市場表現、戶外照明、商業(yè)醫(yī)療照明深刻變革、辦公照明結論、工業(yè)照明等都是LED照明潛力開發(fā)市場。很多企業(yè)非常清晰自己的定位質生產力,開始走專業(yè)化的細分之路適應性強。如福建萬邦光電目前的主打產品就是球泡燈和管燈;在整體家居照明領域技術交流,有小企業(yè)細分到只定位于LED櫥柜照明,也有少部分企業(yè)專門做酒店照明拓展,或者商超照明創造更多。
? ? 除了通用照明市場之外,對于一些醫(yī)療不斷進步、農業(yè)等超越照明的細分市場工藝技術,競爭會相對少,企業(yè)可以發(fā)揮的空間將更大一些規模。對于中小企業(yè)而言近年來,如能在某一領域做到極致,那么就成為該領域的NO.1發展目標奮鬥,而大公司往往不愿意花更多的精力去開辟這一類細分市場技術先進,這也為中小企業(yè)贏得冠軍寶座增加機會。