LED企業(yè)著眼未來 需重視的三件大事
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這兩年將是我們的品牌年和渠道年求得平衡,建設(shè)的重點也將是品牌和渠道導向作用》桨?!北葋喌系呢?fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示。隨著LED照明市場的全面啟動真正做到,為了迎接新一輪的成長科普活動,越來越多有實力、有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)將自己的戰(zhàn)略重點定位在品牌強化意識、渠道和專注于細(xì)分市場的路線上長期間。確實如果在這幾個方面都做好了,也就代表了這家企業(yè)在新一輪的照明革命中將走得更遠(yuǎn)現場。
塑品牌
品牌建設(shè)是一個持久的過程高端化,這與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設(shè)我有所應、售后服務(wù)等各個方面都息息相關(guān)提單產。
本屆光亞展的企業(yè)數(shù)量在往年的基礎(chǔ)上有10%的減少,但是企業(yè)的展臺卻是一個比一個大至關重要,誠然展會并不是企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳推廣的最佳方式發展空間,但是在LED照明大眾品牌幾乎處于空白的現(xiàn)在,企業(yè)借助各種機(jī)會進(jìn)行品牌宣傳的意識越來越強(qiáng)烈有所應,LED照明跨入了打造“品牌”的時代足了準備。
在如今的照明市場中,品牌似乎是大企業(yè)的“專利”著力提升,特別是傳統(tǒng)照明企業(yè)因有著多年的品牌和渠道積累深刻內涵,在大眾消費(fèi)者的心目中,知名度更高融合。相較于傳統(tǒng)照明深入闡釋,LED還屬于新興產(chǎn)業(yè),沉淀不足導(dǎo)致品牌缺失不足為奇完成的事情,經(jīng)過這兩年的發(fā)展很多企業(yè)都已具備了相應(yīng)的品牌意識提高。
越來越多的LED照明企業(yè)開始在品牌宣傳上著力,如螢火蟲集團(tuán)請李冰冰作為代言人進入當下,勤上在央視上持續(xù)做廣告等紮實,此種舉措讓大眾消費(fèi)者對LED照明企業(yè)的有了初步認(rèn)知。除了持續(xù)大力度的做廣告外新體系,在中小企業(yè)聚集的照明行業(yè)投入力度,上市公司顯然屬于被寵愛的對象,畢竟上市能加大企業(yè)品牌影響力不難發現,提升品牌的社會公信力貢獻法治。
特別是在各大企業(yè)紛紛布局渠道的時代,經(jīng)銷商也更愿意選擇有品牌空間載體、質(zhì)量好高質量、口碑好的產(chǎn)品,品牌也是企業(yè)能否順利打開代理市場的重要因素之一重要組成部分。但品牌建設(shè)是一個持久的過程流程,這與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設(shè)勃勃生機、售后服務(wù)等各個方面都息息相關(guān)助力各業,這也需要LED照明企業(yè)在品牌的建設(shè)上長久持續(xù)的加大力度。
未來的市場絕對是屬于品牌的時代提供有力支撐,處于夾縫中的中小企業(yè)應用,如果在激烈的競爭中,只顧生存品率,而無暇顧及品牌的建設(shè)相貫通,那么在未來的競爭中,將會被邊緣化積極影響。同時自動化方案,真正的品牌不能浮于表面,而要下沉到整個終端渠道重要手段,為普通消費(fèi)者所接受互動講,這才是品牌賴以生存的基礎(chǔ)。
拓渠道
現(xiàn)在稍具規(guī)模的企業(yè)都在大力開拓渠道建設(shè)像一棵樹,以期搶占市場通路先機(jī)過程中。
過去的兩年,渠道建設(shè)被眾多大型LED照明企業(yè)提上議程能運用,并且開始全國布點召開經(jīng)銷商招募大會達到,國星光電、長方照明不可缺少、TCL蓬勃發展、三雄極光、木林森等公司過去一段時間里在渠道布局方面的動作都不可小覷積極回應。而作為經(jīng)銷商現(xiàn)在也正好是搶占品牌合作的最好機(jī)會重要性∮诌M了一步!叭绻怀迷缦率郑瑢韮?yōu)秀的品牌被他人代理了多元化服務體系,就沒有我們的份了新的力量。”一位經(jīng)銷商透露便利性。
據(jù)了解全面展示,勤上在2013年渠道網(wǎng)店目標(biāo)是1000家,到2015年達(dá)到5000家深刻認識。傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED的三雄極光在LED銷售渠道上核心技術,如今省級代理擴(kuò)張至300家,持續(xù)的招商工作還在建設(shè)中主動性。
從封裝向下游延伸的木林森在對“光源世家”品牌的推廣方面十分給力創造性,最近也在積極推出各項優(yōu)惠措施進(jìn)行招商,如會給經(jīng)銷和加盟伙伴優(yōu)惠的政策以及相關(guān)培訓(xùn)的支持體系,在品牌宣傳方面投入巨額資金來打造品牌力保障性,通過多種形式在渠道終端加強(qiáng)與客戶的互動等。
索恩“亮倍斯”計劃的發(fā)展重點是對加盟商的關(guān)注與培養(yǎng)責任製,加盟商將得到索恩照明全方位的產(chǎn)品十分落實、市場資訊及技術(shù)支持。同時非常關(guān)注隱形渠道規則製定,匯集設(shè)計師及終端公司製造業,通過加盟的模式使得加盟計劃價值鏈上所有的合作伙伴能緊密地合作。
LED照明廠家上舜也表示要在國內(nèi)拓展更多的代理商關規定,為客戶提供完整的標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)照明發展基礎。
盡管渠道拓展的形式各異,但渠道戰(zhàn)就如同品牌戰(zhàn)一樣建強保護,需要長期固定的投入同期,是一場考驗毅力和耐力的比賽,沒有持續(xù)的投入使命責任,則不可能真正的建設(shè)一個渠道效果。尤其是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類產(chǎn)品,建設(shè)渠道網(wǎng)點的形式還無法取得立竿見影的效果合規意識。
而且密度增加,企業(yè)在選擇布局渠道的過程中,一定要量力而行創新內容,大型的資金雄厚的企業(yè)可以在全國布局機遇與挑戰,中等的企業(yè)則可以專注工程領(lǐng)域,小企業(yè)則可以重點開拓個體工程服務延伸」矂撦x煌?傊业竭m合自己的渠道模式具有重要意義。
專注細(xì)分市場
競爭格局逐步明朗且穩(wěn)定,規(guī)模型企業(yè)也將開始出現(xiàn)并主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展精準調控」δ?!巴|(zhì)化,拼價格”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重解決,那么面對未來更為激烈的競爭環(huán)境,中小企業(yè)又如何占領(lǐng)一席之地?
“只有清晰定位敢於監督,在細(xì)分市場掘地三尺才能有所收獲幅度。”一位業(yè)內(nèi)專家表示重要的作用,貪大求全貢獻、缺乏清晰定位的做法,很難體現(xiàn)出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢穩中求進,而消費(fèi)者在選擇的時候統籌,也非常難以辨別。
LED照明已進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域競爭時代協同控製,如替換型燈泡市場振奮起來、戶外照明、商業(yè)醫(yī)療照明利用好、辦公照明深入各系統、工業(yè)照明等都是LED照明潛力開發(fā)市場。很多企業(yè)非常清晰自己的定位系列,開始走專業(yè)化的細(xì)分之路作用。如福建萬邦光電目前的主打產(chǎn)品就是球泡燈和管燈;在整體家居照明領(lǐng)域,有小企業(yè)細(xì)分到只定位于LED櫥柜照明慢體驗,也有少部分企業(yè)專門做酒店照明著力增加,或者商超照明。
除了通用照明市場之外科技實力,對于一些醫(yī)療處理、農(nóng)業(yè)等超越照明的細(xì)分市場,競爭會相對少勃勃生機,企業(yè)可以發(fā)揮的空間將更大一些助力各業。對于中小企業(yè)而言,如能在某一領(lǐng)域做到極致和諧共生,那么就成為該領(lǐng)域的NO.1質生產力,而大公司往往不愿意花更多的精力去開辟這一類細(xì)分市場,這也為中小企業(yè)贏得冠軍寶座增加機(jī)會技術交流。
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