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LED企業(yè)壓力之下的進(jìn)攻“單品”撬動(dòng)市場(chǎng)倍增效應?

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  LED照明帶給行業(yè)的影響,不僅僅是產(chǎn)品流程、技術(shù)合作、渠道模式等外在變化,更是給了企業(yè)不斷進(jìn)取的動(dòng)力助力各業。在傳統(tǒng)照明時(shí)代極致用戶體驗,各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)形成了完整的品牌梯度,而在LED照明領(lǐng)域應用,沒(méi)有傳統(tǒng)照明時(shí)代飛利浦適應性強、歐司朗等壟斷型企業(yè),市場(chǎng)集中度非常低先進的解決方案,可謂沒(méi)有真正意義上的LED照明品牌拓展,市場(chǎng)格局未定。加之國(guó)家政策的推動(dòng)宣講活動,從而使得整個(gè)LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈不斷進步,并日趨白熱化。作為L(zhǎng)ED照明中小企業(yè)效率,如何在資金規模、品牌、技術(shù)講故事、資源缺乏的情況下獲得更好的發(fā)展呢?這成為許多企業(yè)必須直面的問(wèn)題非常完善。


  壓力之下的進(jìn)攻


  國(guó)家發(fā)展改革委、科技部全面革新、工業(yè)和信息化部作用、財(cái)政部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部行業分類、國(guó)家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》(下稱規(guī)劃)技術特點。


  《規(guī)劃》指出要逐步加大財(cái)政補(bǔ)貼LED照明產(chǎn)品的推廣力度,在商業(yè)照明、工業(yè)照明等領(lǐng)域重點(diǎn)開(kāi)展LED照明產(chǎn)品的示范應(yīng)用和推廣凝聚力量,適時(shí)將球泡燈等量大面廣有所提升、技術(shù)成熟的LED照明產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍。


  政策有了新的力量,意味著LED照明企業(yè)好過(guò)了?然而現(xiàn)實(shí)并不是這樣先進水平。通過(guò)歷年中標(biāo)財(cái)政補(bǔ)貼企業(yè)可以看出,這些“好處”都集中在行業(yè)大企業(yè)中全面展示,中小企業(yè)根本無(wú)緣重要平臺。LED照明中小企業(yè)完完全全處在自生自滅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要尋求發(fā)展完全須靠自己的努力核心技術。


  “單品”撬動(dòng)市場(chǎng)


  據(jù)記者統(tǒng)計(jì)應用提升,如今LED照明行業(yè),集聚的企業(yè)大致可以分為五大類創造性。第一類:傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型或涉足LED照明發展的關鍵,如雷士、歐普性能、達(dá)美等大力推出LED照明;第二類:新興LED照明企業(yè)多種方式,如光為照明、朗視光電新創新即將到來、柏獅光電;第三類:LED顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)或介入LED照明邁出了重要的一步,如洲明科技有序推進、艾比森設施、雷曼光電,這類企業(yè)最主要的集中地在深圳;第四類堅定不移,集團(tuán)企業(yè)進(jìn)軍LED照明組合運用,如美的照明、TCL照明迎難而上、比亞迪照明;第五類積極,LED上中游拓展應(yīng)用市場(chǎng),如鴻利光電堅持先行、木林森產業。


  縱觀這五類企業(yè),可以發(fā)現(xiàn)LED照明中小企業(yè)主要集中在第一類和第二類當(dāng)中情況較常見,特別是在剛剛興起的LED照明企業(yè)中可持續。走訪中,可以發(fā)現(xiàn)如今很多 LED照明中小企業(yè)都選擇了單品突圍體製,以期通過(guò)單品撬動(dòng)市場(chǎng)構建。江蘇耐普照明有限公司、深圳市帝狼光電有限公司、佛山市九豐光電科技有限公司共創輝煌、中山市東岱光電科技有限公司具有重要意義、中山市佰利納照明電器有限公司、中山市美耐特光電有限公司大部分、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表強大的功能。


  亂世出英雄,在這樣一個(gè)紛繁復(fù)雜的LED照明市場(chǎng)解決方案,“單品”正是這些“弱小者”選擇的突圍之道預期。


  向歐普取經(jīng)


  產(chǎn)品專業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏?孰優(yōu)孰劣似乎不能完全而論,不同的選擇取決于企業(yè)的發(fā)展階段及企業(yè)的專業(yè)特長(zhǎng)幅度。


  如今結構,很多LED照明中小企業(yè)選擇了單品突破。


  單品突破其實(shí)并不是LED照明時(shí)代所特有的經過,早在傳統(tǒng)照明時(shí)代簡單化,許多企業(yè)正是通過(guò)這一方式奠定了其在照明行業(yè)的地位和影響力。


  對(duì)于單品企業(yè)而言明確了方向,格力今年擠入“千億俱樂(lè)部”無(wú)疑是一個(gè)鼓舞人心的消息系統性,這背后蘊(yùn)含的意義是——單品企業(yè)同樣可以做大做強(qiáng)。此前單產提升,家電行業(yè)內(nèi)已有美的和海爾實(shí)現(xiàn)規(guī)模超千億傳遞,與此不同,格力僅專注于空調(diào)主業(yè)勞動精神,是國(guó)內(nèi)首個(gè)依靠單一品類產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收的家電品牌開展攻關合作。


  在傳統(tǒng)照明時(shí)代,歐普就是一個(gè)依靠單品逆襲的典范預下達。即使如今歐普涉足的領(lǐng)域包括家居的有效手段、光源、商照方案、電工等領(lǐng)域關鍵技術,但是其一直被業(yè)界冠以“吸頂燈大王”稱號(hào)。


  在歐普成立之初深入,行業(yè)混戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)技術研究,王耀海、馬秀慧清楚地知道開展研究,憑借著自身的實(shí)力想要全線突圍很難姿勢。于是,他們準(zhǔn)確抓住吸頂燈作為主攻方向質生產力。事實(shí)證明他們成功了適應性強。通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)資源技術交流,將研發(fā)設(shè)計(jì)集中在吸頂燈領(lǐng)域的歐普迅速打開(kāi)了市場(chǎng),并奠定其在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力拓展。隨后創造更多,歐普以吸頂燈為核心,將產(chǎn)品線延伸到家居照明不斷進步,確立了在家居照明領(lǐng)域的龍頭地位工藝技術。


  如果當(dāng)初歐普像其它企業(yè)一樣,將產(chǎn)品線拉長(zhǎng)規模,也許它的命運(yùn)將被改寫(xiě)產能提升。分析歐普這條差異化突圍路線,可以發(fā)現(xiàn)歐普將吸頂燈所形成的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致節點,至今吸頂燈都是其核心產(chǎn)品通過活化,再通過(guò)其所形成的影響力實(shí)現(xiàn)品牌逆襲。


  在傳統(tǒng)照明時(shí)代的特點,除了歐普的吸頂燈健康發展,我們還可以看到雷士運(yùn)用燈杯、三雄依靠鎮(zhèn)流器等在單品上所做的努力大數據。而如今LED照明時(shí)代長效機製,他們成功的發(fā)展模式被一大批LED照明企業(yè)爭(zhēng)相“復(fù)制”。


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