分析兩岸三地LED產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展空間有多大最新?
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? ? ?2013年LED產(chǎn)業(yè)粵港臺(tái)協(xié)同創(chuàng)新高峰論壇7月3日在深圳會(huì)展中心舉行,這對(duì)整個(gè)LED行業(yè)發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)好的推力顯示,至少證明了以下的信息:廣東省的政府領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)注我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的雙向互動,并對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)寄于了希望,是實(shí)實(shí)在在通過(guò)政策以及平臺(tái)搭建設計能力,支持產(chǎn)業(yè)向良性的方向發(fā)展品牌。
在整個(gè)展覽會(huì)淡而無(wú)味的背影下,這次論壇還是帶來(lái)了少許的激情更為一致,在這些積極的信息以外等形式,還應(yīng)該看到的是迷盲的依然迷盲,問(wèn)題還是問(wèn)題研究與應用,直白的說(shuō)飛躍,就是前景很美好更高效,現(xiàn)實(shí)很無(wú)耐!
筆者無(wú)意于對(duì)幾位嘉賓的報(bào)告不敬,但既然是討論就不應(yīng)該一團(tuán)和氣重要部署。以下是筆者對(duì)于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的個(gè)人見(jiàn)解具體而言,(是不是需要協(xié)同創(chuàng)新,這個(gè)命題值的探討的過程中,在祖?zhèn)髅芊窖永m(xù)了幾百年的中國(guó)發展契機,根兒上是缺少開(kāi)放心態(tài)的廣泛關註,而開(kāi)放心態(tài)是協(xié)同創(chuàng)新的基礎(chǔ))
做為一個(gè)消費(fèi)者的觀點(diǎn):
當(dāng)我靜聽(tīng)完幾位業(yè)界嘉賓的創(chuàng)新報(bào)告以后促進進步,做為憝悉行業(yè)的消費(fèi)者我開(kāi)始從迷盲中變的更迷盲(只有TCL李總的發(fā)言更接近客戶(hù)),做為一個(gè)具真實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者優勢領先,說(shuō)實(shí)話(huà)迎來新的篇章,我是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)LED照明產(chǎn)品的,不是認(rèn)為太貴推動並實現,而是認(rèn)為不值薄弱點,做為一個(gè)銷(xiāo)售品,我們討論的更多是技術(shù)參數(shù)優(yōu)化以及如何讓價(jià)格變的更低優化程度,我不反對(duì)上游產(chǎn)業(yè)對(duì)于持續(xù)成本以及技術(shù)指標(biāo)的優(yōu)化積極性,但如果連應(yīng)用企業(yè)都是這種思維,就讓人很詫異了不斷豐富,都認(rèn)為L(zhǎng)ED照明和傳統(tǒng)照明不一樣多元化服務體系,卻為什么要用做傳統(tǒng)照明的思路做led呢?節(jié)能燈的產(chǎn)品思路是盡可能的降低價(jià)格從而替代白熾燈,因?yàn)楣?jié)能燈和白熾燈他們是同一類(lèi)型的功能產(chǎn)品擴大公共數據,都是以把環(huán)境點(diǎn)亮為目的光源,他們和半導(dǎo)體照明之間應(yīng)該有明顯的區(qū)別深度,否則憑什么認(rèn)為L(zhǎng)ED必然替代傳統(tǒng)照明?把金子做的和銅一樣便宜這種努力有必要嗎?正如要把“蘋(píng)果”的價(jià)格要做到和傳統(tǒng)手機(jī)同樣的價(jià)格,你花了500元錢(qián)還能認(rèn)為自已很牛嗎?
這里我想引出一個(gè)基本的價(jià)值概念核心技術體系,那就是消費(fèi)體驗(yàn)以及價(jià)值認(rèn)同開拓創新,即通過(guò)你的產(chǎn)品提供給的客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn),客戶(hù)愿意為此支付出多少價(jià)值必然趨勢,舉個(gè)例子:在三鹿奶粉出事之前促進善治,一包國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉二三十塊錢(qián),便宜是讓大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)的理由多樣性,這種消費(fèi)體驗(yàn)是“廉價(jià)”發揮效力,而當(dāng)大頭寶出現(xiàn)后,現(xiàn)在幾百元的洋奶粉多少人買(mǎi)?當(dāng)然國(guó)產(chǎn)奶粉具質(zhì)監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是和洋奶粉是一樣一樣兒的落到實處,但誰(shuí)會(huì)讓自已的寶寶做風(fēng)險(xiǎn)嘗試呢服務水平,這就是安全的消費(fèi)體驗(yàn),客戶(hù)是愿意為安全付出更高價(jià)值的技術創新。
再比如:你在超市拿起一個(gè)節(jié)能燈和LED燈對(duì)比處理方法,從外包裝上看到的都是一些莫名其妙的技術(shù)參數(shù)重要作用,這些大眾客戶(hù)如何看的懂?還有就是相對(duì)差不多的環(huán)保節(jié)能的標(biāo)志,具體能節(jié)約多少電只是一個(gè)感性的比例習慣,這個(gè)時(shí)候的客戶(hù)體驗(yàn)(體驗(yàn)引導(dǎo))其實(shí)是模糊的充足,沒(méi)有明顯的差異,在這種體驗(yàn)下的積極性,產(chǎn)品價(jià)格就決定了購(gòu)買(mǎi)行為綠色化發展,當(dāng)然客戶(hù)是不會(huì)為模糊的體驗(yàn)付出太多價(jià)值的,這種失敗的結(jié)果輸出就是“價(jià)格太高”不久前。
所以產(chǎn)品的決策者很自然的認(rèn)為降低產(chǎn)品的售價(jià)這是唯一打開(kāi)市場(chǎng)的策略用上了,有些人還斷言,沒(méi)有低價(jià)格就沒(méi)有大市場(chǎng)能力建設。以筆者認(rèn)為這是產(chǎn)品方向的誤導(dǎo)關註,客戶(hù)的高價(jià)格結(jié)論只是“果”而非“因”,“因”是我們沒(méi)有設(shè)計(jì)與高價(jià)格相匹配的消費(fèi)體驗(yàn)無障礙,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是沒(méi)有告訴客戶(hù)一個(gè)允分的購(gòu)買(mǎi)理由連日來。
什么是購(gòu)買(mǎi)理由或者消費(fèi)體驗(yàn)?我想講一個(gè)故事來(lái)說(shuō)明他,前不久公司的一個(gè)高層在深圳買(mǎi)了新房善於監督,裝修的時(shí)候包工頭建議他全部安裝LED燈集成技術,他反問(wèn)對(duì)方為什么要裝LED燈呀?這個(gè)有什么好處呀?(實(shí)際上這家伙比對(duì)方更清楚),對(duì)方的回簽簡(jiǎn)單且具說(shuō)服力更合理,“你這么好的房子適應能力,不用LED多沒(méi)有面子,這樓上樓下人家都已經(jīng)裝了!”有所應,看看足了準備,他沒(méi)有說(shuō)流明,也沒(méi)有說(shuō)照度著力提升,他只說(shuō)明了一個(gè)恒古的道理深刻內涵,“人家都用了,你不用融合,你傻呀”深入闡釋,想想一個(gè)幾百萬(wàn)的房子,幾十萬(wàn)的裝修預(yù)算完成的事情,怎么會(huì)在意萬(wàn)把塊錢(qián)的增項(xiàng)?所以購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)不一定要在產(chǎn)品中增加功能物聯與互聯,塑造和包裝同樣能增加客戶(hù)體驗(yàn)的價(jià)值,即時(shí)尚和榮譽(yù)感!正如TCL李總講LED電視一樣改造層面,也不是因?yàn)閮r(jià)格低供給,也不是因?yàn)楣δ苋且驗(yàn)殇N(xiāo)售引導(dǎo)時(shí)經驗分享,塑造了這是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品的概念解決方案≮厔??蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)認(rèn)為有面子使然,我本人買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)基本上還是以通話(huà)功能為主上高質量,但為了證明自已沒(méi)有落伍一站式服務,不用蘋(píng)果你用什么?
除了銷(xiāo)售引導(dǎo)外,筆者認(rèn)為L(zhǎng)ED以其技術(shù)特質(zhì)進(jìn)行深度的功能開(kāi)發(fā)深入交流,也能給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)在的增值體驗(yàn)引領作用,曾經(jīng)有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人給我談過(guò)他的產(chǎn)品構(gòu)想,這個(gè)思路值的我們借鑒和思考臺上與臺下,他認(rèn)為對(duì)于家庭而言用的舒心,節(jié)能和環(huán)保兩個(gè)概念都不太實(shí)際,家庭最重要的是安全品牌,而廚房是家庭中最不安全的地方極致用戶體驗,主人在煲湯或燒水過(guò)程中經(jīng)常會(huì)忘記關(guān)煤氣提供有力支撐,在這方面是有很多慘痛事故案例的應用,這些事故報(bào)道在客戶(hù)的大腦中留下了深刻的印象,這就是需求開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵品率,如果可以開(kāi)發(fā)一個(gè)在煤氣環(huán)境中都是安全的LED燈(即然有瓦斯防爆燈相貫通,從技術(shù)角度就是可以實(shí)現(xiàn)的),并增加一個(gè)感應(yīng)和報(bào)警裝制積極影響,就能杜絕這個(gè)安全穩(wěn)患自動化方案,還可以增加一個(gè)信號(hào)發(fā)射功能與小區(qū)的安全監(jiān)控聯(lián)網(wǎng),這樣小區(qū)的物業(yè)管理也會(huì)力支持和推廣越來越重要,想想吧線上線下,一個(gè)售銷(xiāo)人員將LED燈放在密封透明的盒子里,注入的煤氣醒悟,燈亮了并響起了警報(bào)數據顯示,安全無(wú)事,那將是多么震憾的銷(xiāo)售推廣呀(當(dāng)然也可以是視頻)也逐步提升,這個(gè)燈值多少錢(qián)?本人認(rèn)為500~1000元都是值得的記得牢。至少我愿意立即購(gòu)買(mǎi)。更重要的是這個(gè)產(chǎn)品會(huì)將你的品牌塑造成一個(gè)最安全的LED燈重要的作用,這個(gè)大眾認(rèn)知如果深入人心那值多少錢(qián)?
還有一案例也說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題更多可能性,有一個(gè)工程師給我講,他說(shuō):你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)宿舍的樓道感應(yīng)燈經(jīng)常壞足夠的實力,因?yàn)楦鼡Q需要梯子緊迫性,所以每次找物業(yè)電工都很麻煩”,他研究后認(rèn)為節(jié)能燈這種產(chǎn)品更適合,因?yàn)榧夹g(shù)特質(zhì)不適合頻繁多次的啟動(dòng)高效,所以容易環(huán)規劃,如果把節(jié)能燈改為L(zhǎng)ED燈就會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題,節(jié)能燈損壞的成本和更換的人工一定會(huì)比LED多出很多深度。想想吧帶動擴大,設(shè)計(jì)一款專(zhuān)用于樓道的感應(yīng)節(jié)能燈,并且做出壞燈就立即派人去換的周期性承諾(只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)開拓創新,就不太會(huì)有更換的可能)持續發展,那樣在全國(guó)看會(huì)有多大的市場(chǎng)。這個(gè)燈值多少錢(qián)?筆者認(rèn)為比節(jié)能燈價(jià)格高出幾倍主動性,客戶(hù)是可以接受的創造性。
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