LED照明中小企業(yè)能否借“單品”突圍提高鍛煉?
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LED照明帶給行業(yè)的影響,不僅僅是產(chǎn)品幅度、技術(shù)結構、渠道模式等外在變化,更是給了企業(yè)不斷進(jìn)取的動力貢獻。在傳統(tǒng)照明時代規模最大,各個細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)形成了完整的品牌梯度,而在LED照明領(lǐng)域統籌,沒有傳統(tǒng)照明時代飛利浦最深厚的底氣、歐司朗等壟斷型企業(yè),市場集中度非常低振奮起來,可謂沒有真正意義上的LED照明品牌品質,市場格局未定。加之國家政策的推動深入各系統,從而使得整個LED照明行業(yè)競爭異常激烈解決問題,并日趨白熱化。作為LED照明中小企業(yè)作用,如何在資金相互配合、品牌、技術(shù)著力增加、資源缺乏的情況下獲得更好的發(fā)展呢智能化?這成為許多企業(yè)必須直面的問題。
壓力之下的進(jìn)攻
國家發(fā)展改革委、科技部建設、工業(yè)和信息化部在此基礎上、財政部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部前來體驗、國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》(下稱規(guī)劃)提供有力支撐。
《規(guī)劃》指出要逐步加大財政補貼LED照明產(chǎn)品的推廣力度,在商業(yè)照明建議、工業(yè)照明等領(lǐng)域重點開展LED照明產(chǎn)品的示范應(yīng)用和推廣品率,適時將球泡燈等量大面廣、技術(shù)成熟的LED照明產(chǎn)品納入補貼范圍拓展。
政策有了創造更多,意味著LED照明企業(yè)好過了?然而現(xiàn)實并不是這樣不斷進步。通過歷年中標(biāo)財政補貼企業(yè)可以看出工藝技術,這些“好處”都集中在行業(yè)大企業(yè)中,中小企業(yè)根本無緣規模。LED照明中小企業(yè)完完全全處在自生自滅的市場競爭中近年來,要尋求發(fā)展完全須靠自己的努力。
“單品”撬動市場
據(jù)記者統(tǒng)計發展目標奮鬥,如今LED照明行業(yè)技術先進,集聚的企業(yè)大致可以分為五大類。第一類:傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型或涉足LED照明延伸,如雷士認為、歐普、達(dá)美等大力推出LED照明新趨勢;第二類:新興LED照明企業(yè)反應能力,如光為照明、朗視光電學習、柏獅光電結構重塑;第三類:LED顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)或介入LED照明,如洲明科技應用優勢、艾比森高質量發展、雷曼光電,這類企業(yè)最主要的集中地在深圳全面展示;第四類重要平臺,集團(tuán)企業(yè)進(jìn)軍LED照明深刻認識,如美的照明核心技術、TCL照明、比亞迪照明;第五類創造性,LED上中游拓展應(yīng)用市場發展的關鍵,如鴻利光電、木林森規模設備。
縱觀這五類企業(yè)真諦所在,可以發(fā)現(xiàn)LED照明中小企業(yè)主要集中在第一類和第二類當(dāng)中,特別是在剛剛興起的LED照明企業(yè)中技術創新。走訪中深入交流研討,可以發(fā)現(xiàn)如今很多LED照明中小企業(yè)都選擇了單品突圍,以期通過單品撬動市場廣泛應用。江蘇耐普照明有限公司關註度、深圳市帝狼光電有限公司、佛山市九豐光電科技有限公司哪些領域、中山市東岱光電科技有限公司敢於挑戰、中山市佰利納照明電器有限公司、中山市美耐特光電有限公司建立和完善、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表提供了遵循。
亂世出英雄,在這樣一個紛繁復(fù)雜的LED照明市場大型,“單品”正是這些“弱小者”選擇的突圍之道服務效率。
向歐普取經(jīng)
產(chǎn)品專業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏?孰優(yōu)孰劣似乎不能完全而論重要意義,不同的選擇取決于企業(yè)的發(fā)展階段及企業(yè)的專業(yè)特長主要抓手。
如今,很多LED照明中小企業(yè)選擇了單品突破構建。
單品突破其實并不是LED照明時代所特有的創新科技,早在傳統(tǒng)照明時代,許多企業(yè)正是通過這一方式奠定了其在照明行業(yè)的地位和影響力共創輝煌。
對于單品企業(yè)而言具有重要意義,格力今年擠入“千億俱樂部”無疑是一個鼓舞人心的消息,這背后蘊含的意義是——單品企業(yè)同樣可以做大做強大部分。此前強大的功能,家電行業(yè)內(nèi)已有美的和海爾實現(xiàn)規(guī)模超千億,與此不同解決方案,格力僅專注于空調(diào)主業(yè)優勢,是國內(nèi)首個依靠單一品類產(chǎn)品就實現(xiàn)千億營收的家電品牌。
在傳統(tǒng)照明時代增產,歐普就是一個依靠單品逆襲的典范便利性。即使如今歐普涉足的領(lǐng)域包括家居方法、光源、商照提供有力支撐、電工等領(lǐng)域發揮作用,但是其一直被業(yè)界冠以“吸頂燈大王”稱號。
在歐普成立之初逐步顯現,行業(yè)混戰(zhàn)已經(jīng)拉開銘記囑托,王耀海、馬秀慧清楚地知道自動化裝置,憑借著自身的實力想要全線突圍很難示範。于是,他們準(zhǔn)確抓住吸頂燈作為主攻方向有很大提升空間。事實證明他們成功了製度保障。通過集中優(yōu)勢資源,將研發(fā)設(shè)計集中在吸頂燈領(lǐng)域的歐普迅速打開了市場的有效手段,并奠定其在這一領(lǐng)域的競爭力統籌推進。隨后,歐普以吸頂燈為核心關鍵技術,將產(chǎn)品線延伸到家居照明了解情況,確立了在家居照明領(lǐng)域的龍頭地位。
如果當(dāng)初歐普像其它企業(yè)一樣技術研究,將產(chǎn)品線拉長重要的,也許它的命運將被改寫。分析歐普這條差異化突圍路線姿勢,可以發(fā)現(xiàn)歐普將吸頂燈所形成的競爭力發(fā)揮到極致相互融合,至今吸頂燈都是其核心產(chǎn)品,再通過其所形成的影響力實現(xiàn)品牌逆襲綠色化。
在傳統(tǒng)照明時代不同需求,除了歐普的吸頂燈,我們還可以看到雷士運用燈杯保持穩定、三雄依靠鎮(zhèn)流器等在單品上所做的努力總之。而如今LED照明時代,他們成功的發(fā)展模式被一大批LED照明企業(yè)爭相“復(fù)制”支撐作用。
集中優(yōu)勢做好一件產(chǎn)品
“做不了全額冠軍研學體驗,就做單品冠軍,實現(xiàn)單品突破最為突出÷鋵嵚浼?!苯K耐普照明有限公司董事長郝前軍表示,耐普照明從LED吸頂燈入手高效化,致力打造“中國LED吸頂燈第一品牌”高品質,通過整合公司各方面的資源優(yōu)勢不折不扣,以較低的成本贏得競爭優(yōu)勢。據(jù)了解健康發展,郝前軍在認(rèn)識到“制造競爭”所形成的“低成本戰(zhàn)略”后有效保障,毅然決定將企業(yè)重心放在LED吸頂燈領(lǐng)域大數據。
“對于一些新成立的企業(yè)長效機製,且資金有限,只能集中所有的資源生產(chǎn)單一產(chǎn)品數字技術^戰不懈!狈鹕绞芯咆S光電科技有限公司總經(jīng)理石穎暉、佛山市涅美智能科技有限公司總經(jīng)理張慶瑞發(fā)表了同樣的看法措施,他們認(rèn)為大大縮短,在公司整體實力不強的時候,盲目地拓展產(chǎn)品線反而容易造成公司主業(yè)務(wù)方向不明晰緊密相關,缺乏競爭力更默契了。
深圳市帝狼光電有限公司副總裁、帝狼品牌事業(yè)部總經(jīng)理鐘天開在談到為何選擇從LED護(hù)眼臺燈著手時表示:“LED護(hù)眼臺燈量大”培訓。在調(diào)查采訪中不合理波動,記者發(fā)現(xiàn),在選擇細(xì)分市場時重要工具,其實每個企業(yè)主都會選擇自己認(rèn)為“量大”的市場積極拓展新的領域。
因為產(chǎn)品的單一性,加之LED照明渠道的不成熟發(fā)展現(xiàn)狀更優質,產(chǎn)品的市場推廣也成為這些單品企業(yè)必須研究的問題相對開放。在采訪中,可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)大都是通過批發(fā)物流及展柜形式進(jìn)行市場推廣脫穎而出⊥卣箲?!俺藗鹘y(tǒng)渠道外,我們還開展了線上銷售結構,目前已經(jīng)在天貓關註度、京東商城設(shè)有品牌旗艦店∧男╊I域!辩娞扉_表示敢於挑戰,商超渠道是LED護(hù)眼臺燈最直接的銷售渠道。
“單品”只是過渡
在調(diào)研采訪中建立和完善,記者發(fā)現(xiàn)基本沒有人心甘情愿地局限于某個單品讓人糾結,其實都想推出全系列LED照明產(chǎn)品,畢竟單一產(chǎn)品的市場空間有限穩定發展。
“現(xiàn)在做好LED護(hù)眼臺燈基石之一,以后肯定是要全線進(jìn)入LED照明聯動。”鐘天開坦言共同努力,這是單品企業(yè)的發(fā)展趨勢行業內卷。跟鐘天開有著同樣想法的企業(yè)主還有很多很多,石穎暉也在尋找下一個產(chǎn)品的切入點逐漸完善,“選擇產(chǎn)品的切入點對剛剛創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)來說非常重要”參與能力。
而在投資理財界流行一個諺語——不要把所有的雞蛋放在一個籃子里,它告誡我們要以分散的投資方式來規(guī)避未來可能遇到的風(fēng)險是目前主流。這意味著產(chǎn)品多元化能夠有效分散風(fēng)險充分發揮,產(chǎn)品的單一性風(fēng)險性大。
這樣看來充分發揮,企業(yè)的單品突圍僅僅只是一個過渡選擇適用。
前期采取聚焦戰(zhàn)略在某個單品獲取領(lǐng)導(dǎo)地位,再依靠單品所形成的優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)品線延伸設計,從而推動整個品牌的發(fā)展業務指導。對于許多LED照明中小企業(yè)而言,這是他們夢寐以求的發(fā)展方向就此掀開,然而能否真正按照這一方向發(fā)展下去呢長足發展?這還有待時間的檢驗。
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