不信任掣肘合作 LED照明經(jīng)銷商負(fù)重前行
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? ? ?對(duì)于廣大LED企業(yè)來(lái)說(shuō)製造業,如何做大品牌的影響力合作,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率是他們工作的重中之重特點。然而對(duì)于經(jīng)銷商而言,擴(kuò)大店面的市場(chǎng)布局結論,加強(qiáng)自身的銷售能力也是他們工作的重點(diǎn)和諧共生。
? ? 得益于政策的支持,近年來(lái)LED的市場(chǎng)需求不斷提高適應性強。伴隨著LED生產(chǎn)能力的提高技術交流,對(duì)經(jīng)銷商的銷售能力要求也越來(lái)越高〗ㄔO!癓ED產(chǎn)品擺在店里就能賣”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了在此基礎上,很多經(jīng)銷商希望自身能朝著專業(yè)、規(guī)模的公司化經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展前來體驗。
? ? 燈具行業(yè)主要有四大渠道模式:品牌代理模式自主研發、直營(yíng)店模式、工程模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式更加廣闊。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別不同損耗,在不同的發(fā)展階段,企業(yè)所采用渠道模式也不盡相同非常完善。
? ? 就目前而言性能穩定,工程模式仍是LED的主要銷售渠道,而品牌代理則是產(chǎn)品占據(jù)終端市場(chǎng)最普遍的銷售模式作用。
? ? 據(jù)了解情況正常,目前國(guó)內(nèi)擁有上百萬(wàn)家燈具經(jīng)銷商,但是真正實(shí)施公司化運(yùn)作的卻寥寥無(wú)幾。記者在走訪深圳市幾家大型燈飾城時(shí)發(fā)現(xiàn)提高鍛煉,雖然很多店面擁有相對(duì)規(guī)模發展邏輯,但是主要還是以獨(dú)家代理或者品牌直營(yíng)店模式存在。
? ? 經(jīng)銷商的公司化經(jīng)營(yíng)模式其實(shí)指的就是品牌代理模式有所提升。只不過(guò)聽得進,公司化是按照公司制的運(yùn)作模式,建立起完善的制度先進水平,并借助先進(jìn)理念便利性,形成高效運(yùn)作機(jī)制的組織。較之普通的夫妻店代理模式重要平臺,公司化經(jīng)營(yíng)更為高效專業(yè)深刻認識,對(duì)LED市場(chǎng)健康有序的發(fā)展起到積極的作用。LED行業(yè)的健康發(fā)展不單單需要生產(chǎn)企業(yè)的努力順滑地配合,同樣也離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的付出聽得懂,但公司化經(jīng)營(yíng)模式目前想要在全國(guó)范圍內(nèi)推廣還有一定難度,這和其本身所具有的制約因素不無(wú)關(guān)系高質量發展。
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