LED經(jīng)銷商生意經(jīng):品牌+布點(diǎn)
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? ? 花大力氣選品牌
? ? 在賣場(chǎng)人氣差的情況下極致用戶體驗,經(jīng)銷商只能自己找出路兩個角度入手。經(jīng)銷商選擇進(jìn)行代理的品牌非常重要建強保護,這將最終決定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷量,也決定了經(jīng)銷商的成敗生產效率。
? ? 品牌知名度和產(chǎn)品價(jià)格定位都要和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平相匹配使命責任。可以說使用,選好品牌是確保經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位的必要條件合規意識。
? ? 經(jīng)銷商為了選好品牌,不辭辛苦全國跑展會(huì)有效性、實(shí)地考察廠家等創新內容。經(jīng)銷商羅經(jīng)理稱,自己一年起碼要跑遍上海廣泛關註、香港善於監督、廣州、北京就能壓製、成都等地的大小展會(huì)10多場(chǎng)更合理,從中尋找、篩選可以合作的廠家更優美。
? ? 雖然奔波勞累各方面,但是他卻從展會(huì)中真的找到了合適品牌。另外合作關系,通過展會(huì)也對(duì)市場(chǎng)的資訊更加了解著力提升,知道照明市場(chǎng)的行情與趨勢(shì),為他把生意做大打下了一定的基礎(chǔ)傳遞。
? ? 記者在深圳幾大LED照明市場(chǎng)中采訪時(shí)觀察到融合,盡管賣場(chǎng)人氣不足,但是不少經(jīng)銷商還是選擇對(duì)了品牌規模最大,選對(duì)了經(jīng)營思路穩中求進,因此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分到了一杯羹。
? ? 據(jù)嘉美時(shí)代照明的謝鳳梅經(jīng)理介紹最深厚的底氣,他們代理的品牌主要是做LED工程燈的協同控製,在工程照明方面是知名品牌。工程客戶是他們店最主要的客戶品質。
? ? 她告訴記者利用好,當(dāng)初他們店的老板有工程方面的客戶資源深入各系統,因此在業(yè)內(nèi)找了幾個(gè)工程照明做得比較好的品牌進(jìn)行對(duì)比、細(xì)細(xì)分析系列,最終才選定了嘉美作為其代理品牌作用。
? ? 由于有老客戶支持,每年再發(fā)掘幾個(gè)新客戶慢體驗,工程照明方面的利潤是比較可觀的著力增加,因此如今他們店的營業(yè)總額每個(gè)月都能維持在20萬元以上。
? ? 多渠道找好產(chǎn)品
? ? 不少做得好的經(jīng)銷商科技實力,既有做LED家居照明產(chǎn)品處理、工程照明產(chǎn)品的,也有借品牌知名度在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的在此基礎上。這些都有助于經(jīng)銷商在市場(chǎng)的迷霧中脫穎而出助力各行。
? ? 記者在國安居遇到一個(gè)例子也比較有代表性。據(jù)某店總經(jīng)銷商劉總經(jīng)理介紹提供有力支撐,自己做LED照明經(jīng)銷商多年應用,一直代理的是行業(yè)內(nèi)比較知名的品牌。
? ? 由于和廠家打交道比較多品率,不少廠家的老總都和他稱兄道弟的相貫通,因此,他拿到貨源的渠道更廣積極影響,貨源質(zhì)量也更有保證自動化方案,這就保證了他的生意做得比其他經(jīng)銷商更大,利潤也更多越來越重要。盡管賣場(chǎng)人氣不旺線上線下,可他們的生意絲毫不受影響。
? ? 經(jīng)銷商在市場(chǎng)中想取得突破醒悟,就要抓好手中的優(yōu)勢(shì)講道理,打通各渠道。只有把渠道建設(shè)的路子走通了技術先進,才有可能把老客戶服務(wù)好更多的合作機會,進(jìn)而吸引更多的新客戶。
? ? 綜合考慮經(jīng)銷點(diǎn)
? ? 在深圳的又一居等賣場(chǎng)認為,雖然店租不低服務好,但是一樓的基本能保證盈利,因此一樓很少有經(jīng)銷商想退場(chǎng)的反應能力。反而有很多二樓共謀發展、三樓的經(jīng)銷商在咨詢?cè)趺磾D下去一樓。而二樓結構重塑、三樓以上的店鋪確實(shí)生意差很多聽得懂,朝不保夕應用優勢,很多經(jīng)銷商都萌生去意。
? ? 可見全方位,經(jīng)銷商布點(diǎn)是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)全面展示。記者發(fā)現(xiàn),不少知名品牌經(jīng)銷商的店面布局容易覆蓋周圍深刻認識,做起生意來事半功倍。
? ? 很多做得好的經(jīng)銷商應用提升,在店面布點(diǎn)時(shí)都做了周密而合理的考慮主動性,包括賣場(chǎng)的位置和輻射周邊等因素。所以發展的關鍵,往往花的店租相差不多道路,可人家的生意做得明顯比較好。
? ? 每年都有一批經(jīng)銷商倒下真諦所在,又有更多的經(jīng)銷商進(jìn)入LED照明行業(yè)指導,成為新的從業(yè)人員。這個(gè)是市場(chǎng)大浪淘沙的過程充分。只有善于經(jīng)營的經(jīng)銷商能留下進一步完善,而善于經(jīng)營的經(jīng)銷商往往在代理品牌的選擇、賣點(diǎn)的布局競爭力、渠道布局等方面有過人之處調整推進。
? ? 總之,經(jīng)銷商應(yīng)首先選好適合自己代理的品牌機製性梗阻,在抓好重點(diǎn)客戶的同時(shí)不斷創新,又滿足了新客戶多元化的產(chǎn)品需求,同時(shí)綜合考慮經(jīng)銷店的布局提供了遵循,這樣經(jīng)銷思路更清晰參與水平,因而更有能力走出終端市場(chǎng)的低迷期。
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