LED企業(yè)長效發(fā)展秘笈:踩準(zhǔn)市場節(jié)奏
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? ? 對于市場營銷自動化,“節(jié)奏說”并不陌生∈悄壳爸髁?!盃I銷能力的好壞充分發揮,主要體現(xiàn)在對市場節(jié)奏的掌握上”,世貿(mào)組織研究會一位分析師在分析中國市場及其營銷策略時如是說充分發揮。
? ? 很多商品的價格都存在“漲一年選擇適用,跌一年,緩一年”的現(xiàn)象設計,“今年行情看漲業務指導,看別人賺了,受刺激了就此掀開;投資者多起來了長足發展,利潤稀釋了,供大于求了穩步前行;明年發揮作用,卻因為投資偏少,需求有提升逐步顯現,又上揚(yáng)了銘記囑托。”表面上自動化裝置,這固然存在著一些客觀因素示範,比如終端市場需求的變化,政策的天氣原因等有很大提升空間,但主要問題似乎還在于企業(yè)自身的判斷運行好,以及是否能通過準(zhǔn)確的判斷踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏。以LED企業(yè)來說可能性更大,就有一知名封裝廠因為一度下游訂單突然放大措手不及的現(xiàn)象發(fā)生部署安排,“早知如此,應(yīng)該提前就擴(kuò)產(chǎn)技術,先市場而動推廣開來。”
? ? 踩準(zhǔn)市場節(jié)奏需要預(yù)判相對較高,更是一種拍板的能力資源配置。而如果像股票炒短線一樣,追漲殺跌相關,快進(jìn)快出特性,貪一時之功,隨波逐流之間等特點,已失去長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的可能建言直達。況且多種,漲了和賺了之間更不能全畫上等號,即使?jié)q得再高充分發揮,照樣有企業(yè)在賠日漸深入。因為很多人雖然像是看準(zhǔn)了,但由于自身協(xié)調(diào)性不好同時,踩偏了互動式宣講,有可能踩得準(zhǔn),卻因整個資源配置失去平衡倒了模式。
? ? 尤其是當(dāng)前自動化,LED市場進(jìn)入了一個明顯的節(jié)奏切換期,市場看漲高品質,一些企業(yè)的神經(jīng)于是處于高度興奮中不折不扣,爭先恐后“踩油門”,不再考慮平穩(wěn)安全提速資源優勢。對此高效利用,有人提醒到:“雖然市場需求增長是正常現(xiàn)象估算,但是短時間內(nèi)增得太猛就不太正常了講理論。要注意,當(dāng)前LED的主要矛盾就是‘節(jié)奏與效益’的矛盾!如果大家一涌而上不要畏懼,難免容易出事故!”再說服務為一體,盲目生產(chǎn)會不會帶來壓庫問題?產(chǎn)品到了經(jīng)銷商手里之后,還能不能賣到消費(fèi)者手中?這也是需要考慮的問題!
? ? 已有不止一位企業(yè)家表示逐漸顯現,在照明行業(yè)全會精神,曾存在不少廠家圈錢之后,商家?guī)齑骐y以消化的情況拓展基地,產(chǎn)品只是完成了從廠家倉庫到商家倉庫的轉(zhuǎn)移集中展示,結(jié)果市場情況并不如預(yù)期,商家受到了損失體系流動性,也透支了廠家的信譽(yù)探索創新。這種寅吃卯糧的做法,會透支市場的未來表示。當(dāng)前全面闡釋,企業(yè)要平衡把握非常激烈,除了加強(qiáng)渠道功夫競爭力所在,更要加強(qiáng)產(chǎn)品力建設(shè),要避免‘重營銷領域,輕產(chǎn)品’現(xiàn)象的發(fā)生溝通機製。
? ? 顯然速度重要好宣講,持續(xù)的速度更重要,而這或者也可以引伸為:持續(xù)的速度重要領先水平,同時,持續(xù)的效益與贏利能力更重要,當(dāng)前戰略布局,有多少企業(yè)處在上規(guī)模卻少效益的窘境中呢事關全面。
? ? 再來看對于今年下半年市場的增長預(yù)期:2013年也已過半,對于如何看待下半年的市場態(tài)勢這一問題也出現(xiàn)了不同的觀點狀態,一種樂觀些的看法是LED照明市場爆發(fā)性增長會提前到來;而另一種觀點則認(rèn)為技術節能,雖然現(xiàn)在市場情況不錯,但這更應(yīng)看作是一個轉(zhuǎn)折點廣泛認同,或者說是一個中度的釋放國際要求,綜合判斷,當(dāng)前處于過渡期中初步釋放到中度釋放的階段鍛造,如果球泡燈的渠道能下沉到消費(fèi)者生活區(qū)的日雜五金店競爭激烈,這才叫真正爆發(fā);同時下半年的價格下降仍會持續(xù),
? ? 不可否認(rèn)改善,隨著LED照明終端應(yīng)用市場的開啟加快空白區,當(dāng)前從渠道到應(yīng)用終端,各個環(huán)節(jié)的參與程度與以往相比都大大提高信息化,經(jīng)過這一輪市場的快速增長充分發揮,供應(yīng)鏈上各廠商經(jīng)過一段時間整合后的效率會進(jìn)一步提高,會更刺激市場增長充分發揮。
? ? 而另一方面的確也應(yīng)看到選擇適用,下半年的市場依然有一些不確定性,新一輪暗流洶涌的投資也在潛移默化地醞釀中設計,從近期先后傳出的三安二期擴(kuò)產(chǎn)業務指導、瑞豐擴(kuò)產(chǎn)等一系列擴(kuò)產(chǎn)投資動作,以及歐司朗單飛優化程度、洲明并購等事件都可看作市場轉(zhuǎn)折的信號積極性,LED照明行業(yè),似從不缺乏信心滿滿的大手筆下注者不斷豐富,更不缺乏行為高漲的行業(yè)外投資沖動實施體系,2013年下半年60W等級10美元燈泡將為國際品牌廠挑戰(zhàn)目標(biāo)。
? ? 因而在筆者看來各有優勢,隨著產(chǎn)能擴(kuò)張以及價格下降大廠出手以更迅猛的態(tài)勢擠壓市場空間效果較好,下半年行業(yè)整合或?qū)⒏呌诿黠@,所以無論天氣是否晴好,終端市場看漲的幅度多少等多個領域,對于個體的企業(yè)來說都是一場逃不脫的戰(zhàn)爭再獲,未來的市場競爭也只會更趨充分和激烈。
? ? 也但愿從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體成長看來應用擴展,這一輪的市場需求增長有更多的“可持續(xù)性”體驗區。而作為參與其中的市場競爭者,此時活動上,多一份理性和危機(jī)感少一份浮躁似更可取有望,同時更好提升對環(huán)境、節(jié)奏的協(xié)調(diào)性導向作用,才可能最終將“速度”發(fā)揮到極致標準,對產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展也是幸事。
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